雙十一這個人（rén）造的促銷節又要來了。雙十一公布的銷售數據並不足信，但是，在（zài）雙（shuāng）十一的盛大促（cù）銷中，一定是有一些家具企業會成為大贏家的;當然也有很大數量的陪太（tài）子讀書者收獲寥寥（liáo）。 線下知名品牌企業借機擴大知名度（dù） 雙十一的促銷要不要參加?有些線下知名（míng）品（pǐn）牌（pái）對其是采取敬而遠之的態度，但是那些早早在雙十一（yī）露麵的知名品牌雖然獲利不多，但是通過這一盛大（dà）的促（cù）銷活動，卻大大提高了品牌曝光率（lǜ），不但有利於線（xiàn）下的銷售，還為未來占領網絡銷售市場打下了良好（hǎo）的基（jī）礎。有些知名品牌還借機搜集了寶貴的消費者消費數據，並借此開發新的適銷（xiāo）產品（pǐn）。 因此，知名家具（jù）品牌從獲利的角度看，雙十一的促（cù）銷所獲不多，但是對於品牌宣（xuān）傳，對於新的消費人群的市場開發，新產品開發，都是有百利而無一害的。知名品牌其實還是有（yǒu）在網絡銷售中獲利（lì）的機會的。因為（wéi）知（zhī）名品牌質量有保證（zhèng），品（pǐn）牌（pái）本身含金（jīn）量較高，也（yě）會吸引一批大膽而新潮的高端消費者（zhě）勇於嚐鮮。對於這批不在乎價格，更關注品牌的消費者，知名品牌就可以在網絡銷售中獲得（dé）自己的品牌溢價（jià）。長期而言，那些長期注重於品牌建設的企業（yè），是有可能將網絡銷售（shòu）作為重（chóng）要的銷售渠（qú）道。這一點已經（jīng）在一些品（pǐn）牌企業的經營中反映出來——網絡銷售正在成為其十分重（chóng）要的一個銷售渠道。 從這個角度看，雙十一的最（zuì）大贏家應該是線下知（zhī）名品牌。 實際上（shàng），在具（jù）體的市場實踐中，線下知名品牌已經總結出了一些網絡銷售與實體店銷售相互協調的方法（fǎ）。一些經常在線上銷售的品牌，其總（zǒng）體銷售業績並沒有受到實質性的（de）影（yǐng）響。相反，線上與線下業務都在（zài）共同成長中。他們正在探索出一條線上線下融合銷（xiāo）售的新路徑（jìng）。 純（chún）線上（shàng）品牌的寶貴促銷良機 當然，如林氏木業、衛詩理這樣的純線上品牌，則視（shì）雙十一這樣的節日為一年中最（zuì）重（chóng）要的商機，早早備貨，奮戰雙（shuāng）十一。雙十一的戰績，對其全（quán）年的整體業績影響極大。 純線上（shàng）品牌利（lì）潤率偏低，但是其可以通過大規模采購，來保證自己（jǐ）的利潤。純線上（shàng）品牌成長於網（wǎng）絡，對於（yú）網民的消費（fèi）習慣十分熟悉，對於雙十一的促銷經驗豐富，對於備貨與（yǔ）物流環（huán）節相對熟悉，把控有力，更容（róng）易獲（huò）得消費者的滿（mǎn）意（yì）。雙十一是純線上品牌的重要日（rì）子，就短期而言，說純線上品牌是雙（shuāng）十一的重要贏家，並不為過。 目前，為了（le）填補（bǔ）雙十（shí）一過後的銷售淡季，純線上品（pǐn）牌也重視線下實體店（diàn）的建設，希望從線上引流到實（shí）體，加大平（píng）時的銷售量。 但是，從線（xiàn）上起家的品牌想走到線（xiàn）下，並不容（róng）易。有些線上品牌在（zài）線上不（bú）能贏利（lì），想通過（guò）開實體店彌補損失，其結果是虧損加大。 一些家具電商項目一開始就規劃（huá）為線上線下兩線作戰，結果是兩線皆虧，铩羽而歸。 當然，線上（shàng）銷售還是（shì）成就了相當（dāng）一批贏利者，他們往往在傳統家（jiā）具人的視線（xiàn）之外。他們完全依托於網絡，在雙十一這樣的（de）促銷季大顯神通。他們所運（yùn）用的眾多促銷（xiāo）手段與傳統促銷手段完全不同，經營手法迥異於（yú）傳統。網絡（luò）是一個更多地運用（yòng）科技手段的海洋，原生於網絡的很多（duō）促（cù）銷新手法，其實是值得傳統家具人學習借鑒的。 戰略混亂者最容易成為網上商戰炮灰 對於雙十一，是投身其中，還是置身其外，不予理睬，傳統家具人有著截然不同的兩種看法。一種是認為雙十一根本無利可圖，避（bì）之唯恐（kǒng）不及;另一（yī）種是如上文所述，抱著介入但不圖利的想法，試試看。 這兩種（zhǒng）態度其實都無大礙。最不應取（qǔ）的態度是在沒有想清楚的時候，胡亂進（jìn）入。一旦不利，又胡亂退出，並下斷言（yán）：網絡銷售沒有前途。 一開始就不認可網絡銷（xiāo）售的企業（yè），埋頭專心於實體店經營，其實也是可以走出一條坦途。畢竟（jìng）即使在今天，家具銷售的利潤還是主要產生於實體店，越是高檔的家具的銷售，越是要在實體店完成。 在（zài）可以預見的未來，一（yī）些人形成了（le）在網上消費（fèi）的習慣，但是對於家具這樣的大件耐用消費品，到底有多少人敢於在網上嚐鮮，也是（shì）一個未知數。至少，線下的市場十分廣大，這是勿庸置（zhì）疑的。 對於甚（shèn）囂塵上的雙十一促（cù）銷，保持定力（lì），其實也是十分必要的。 從網絡銷售的實踐我們看到，絕大多（duō）數網絡家具品牌最（zuì）終都（dōu）淪為網上價格戰的炮灰。與此同時，眾多的家具消費者也嚐到了網上（shàng）消費的苦澀（sè）滋（zī）味，被上（shàng）了一堂生（shēng）動的商業基礎知識課。