近（jìn）一兩年來是家（jiā）具（jù）行業發展的低穀期，除少數具有長（zhǎng）遠眼（yǎn）光的商人仍保持積（jī）極樂觀的態（tài）度外，大多數都陷於悲（bēi）觀，甚至有相當一部分（fèn）人已經在謀求轉行（háng）了（le）。其實，任（rèn）何一個行業的發（fā）展，都不可能（néng）一（yī）直保（bǎo）持直線上升，這就像股（gǔ）市一樣，任何股（gǔ）票（piào）都有漲有跌，有時跌是為了下一步的漲（zhǎng）做鋪（pù）墊的（de）。因此（cǐ），企業平穩度過低迷期，需要把眼光放長遠些，以正確的態度來對待家具行業暫時的不景氣，堅信（xìn）風雨過後必定有陽光出現。 賣場盲目擴張弊大於利 近年來，一部分家具大賣場選（xuǎn）擇了逆（nì）勢擴張，即業內所謂（wèi）的“圈地運動”。這樣（yàng）的做飯固然（rán）可以擴大（dà）其地盤，但這種做法一（yī）方麵（miàn）加大了（le）賣場（chǎng）自身的（de）資金負擔（dān），增大了經營不善（shàn）帶來（lái）的風險，另一方麵也招來了企業和經銷商的不滿。 大部分家（jiā）具企業和經銷商認為，賣場這種盲（máng）目擴張給企業和經銷商帶來了更大的壓力（lì），特別是（shì）經銷商的日（rì）子更難熬。有的經銷商就表示：無論（lùn）在哪個賣場，領（lǐng）頭羊隻有一隻，其他經銷商都是用來陪葬的。 這種說法與香江集團總裁瞿棟（dòng）梁先生的觀點不謀而（ér）合。瞿棟梁在廣東家（jiā）具品牌（pái）聯誼工作擴大會議上（shàng）就發言指出（chū）：在現在的家（jiā）居賣場裏，隻有2到3成的經銷商（shāng）賺到錢，而大部分是虧錢的。為了（le）競爭和銷售率，賣場希望通過活動來帶動人氣，通（tōng）過廠商和經銷商讓利（lì）來促銷，如此（cǐ）惡性循環導致廠商和經銷商利潤不斷削弱，不削弱就賣不動（dòng）東西，而總是削弱利潤（rùn），產品又能買多久呢? 因此，對於賣場而言，在行業低迷期不（bú）宜盲目擴張，而要適應市場的發展，適時讓利，與廠商、經銷商共同發展，以求共贏。同時（shí）要鼓（gǔ）勵大物（wù）流大流（liú）通方式來改變現狀，賣場不需要紮堆出現在（zài）城（chéng）市中心，而可以考慮（lǜ）一些城郊結合的地方以及二三線城市。不（bú）用（yòng）擔心消費者買不到（dào）產品，因為越是空氣好的地方，越是富人紮堆的（de）地方。對企業而言，一方麵可（kě）以嚐試一些渠道的創新，一方麵進一步是渠道下沉（chén）至縣級城市，因為城鎮化是個不（bú）可逆轉（zhuǎn）的大趨勢。 穩住人才打造品牌是關鍵 目前，所（suǒ）有（yǒu）的家具企業不光麵臨材料成本的上漲，也麵臨著人（rén）工成本的（de）上升。尤其對於沿海企業而言，讓企業糾（jiū）結的是今年工人返廠率逐年降低，這是因為沿海發達城市的（de）工作待（dài）遇已經沒有多大優勢了，很多內地（dì）企業的工資待（dài）遇（yù）也足以吸引大批在外人員（yuán）返鄉務工。以後的幾年（nián）裏，缺工現象還（hái）會越來越嚴重，沿海是研（yán）發基地，內地成生產基地將會是一（yī）個（gè）大趨勢，因此對待工人，不（bú）要等到缺的時候才對（duì）他們好（hǎo）。 品牌建設相對起來來說也（yě）極為重要，家具企業隻有樹立相應的品牌，以獨立的個性，以獨特的產品打動消費者，才能在消費中獲得（dé）良好的印（yìn）象和（hé）口碑。 總之，無論家具企業還是賣場、經銷商，在2017年既不必灰心氣餒，也不應盲目冒進。隻要謹慎發展、用心經營、積（jī）極應對中能克服困難，走出低迷迎來全新局（jú）麵（miàn）。