節日營（yíng）銷有別（bié）於常規性營銷，因其具有集（jí）中性（xìng）和規模性特（tè）點，曆來被眾多衣櫃企業視（shì）為黃金（jīn）銷售時機。隨著端午佳節（jiē）臨近，衣櫃行業的商家們也開始摩拳擦掌，準備使出渾身（shēn）解數，在即將到來的節日展開一場營銷決（jué）戰。那麽，端午期間，衣（yī）櫃企業應如何開展（zhǎn）營銷策略以吸引消費者眼球（qiú），最終達到提升企業（yè）品牌與銷售的雙重目的（de）呢? 整合營銷傳播時代 衣櫃企業應發揮創新意識（shí）進行整合造（zào）勢隨著越（yuè）來越多的企業開始加入節日（rì）借勢營銷的大軍，這場戰役已經變得越來越難。為製造熱點在一係列節日營（yíng）銷活動中突顯自己（jǐ），準（zhǔn）確地捕捉人們的節日消費心理，需要企業推出的（de）活動（dòng）和策略必須有獨特（tè）之（zhī）處，才可能為節日中產品的銷售積累足夠的人氣和口（kǒu）碑。好的創意可（kě）以搶先吸引（yǐn）大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾（céng）做（zuò）的事情才能（néng）在大眾群體中引發震撼，而創意當然也要與實際時機（jī）相結合，與整體（tǐ）主題一致。目前，很多企業已經開始在（zài）“粽子”上（shàng）下文章，為了（le）走出獨特，建議企（qǐ）業（yè）繞行“大眾化”營銷方式。 另一方麵，衣櫃企業可以充分利用多種媒體渠道和平台的有效組合，引起包括媒介、消費（fèi）者在內的社會各個角落（luò）對衣櫃品牌的廣（guǎng）泛關注（zhù），同（tóng）時發掘新的媒體運作形式形成強勢的輿論效應和傳播效果，為衣櫃品牌的節（jiē）日營銷造（zào）勢。在這樣一個整合營銷傳播時代，隻有創新的勇氣、獨特的智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。 明確產（chǎn）品目標人群 突出端午（wǔ）主題企業要想將品牌節日營銷做成功，就必須對其目標消費者的產品傾向性、節日消費行為，及對各種促（cù）銷方式的偏好程度、對（duì）相似（sì）產品的市場態度（dù）等（děng）進行深入的（de）研究。 除此之外，節日營（yíng）銷一定要有一個明確的主題，主題首先一定要有衝（chōng）擊力，讓消費者看後記憶深（shēn）刻，其次（cì）要有（yǒu）吸引力，讓消費者產生購買產品興趣（qù），而且不論是在廣告宣傳或（huò）其他媒體（tǐ）宣（xuān）傳，還是終端的陳列和促銷活（huó）動，都要主題統一，突出，對消費者形成一種衝擊。主（zhǔ）題的突（tū）出可以通過（guò）賣場的（de）布置，特色的活動，產品的陳列（liè），針對節日推出的的特色包裝（zhuāng），甚至是特色產品來表現，以打（dǎ）造節日氛圍為主。 加入（rù）人文情（qíng）感營銷 引起消費者的情感共（gòng）鳴節日的購物氛圍為（wéi）企業和消費者都提供了（le）與對方更親密接（jiē）觸的機（jī）會（huì），企業可利用（yòng）端午氛圍，開展有趣、有味、有內涵、互動性（xìng）強的節日營銷活動，充分挖掘和利用節（jiē）日本身的文化內（nèi）涵（hán），並（bìng）與自身（shēn）經營（yíng）理念和企業文化結合起來（lái），這（zhè）樣不僅可以（yǐ）吸引眾多消（xiāo）費者的關注，同時對企業良好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與（yǔ）傳播也會有極大的促進作用。 節日化的宣傳賣點和（hé）品牌特有文化的注入使得衣櫃產品變得更平易（yì）近（jìn）人，衣櫃產品銷售（shòu）額自然是水漲（zhǎng）船高，而對於消費者來說，這種蘊含了情感和文化（huà）元素的商品，在購買時的心情會更加有共鳴。這種（zhǒng）加入人（rén）文情感的（de）營銷方式（shì）在情感上滿足了顧客的消費心（xīn）理和審美（měi）追（zhuī）求，減弱了宣傳方（fāng）式本身的商業色彩（cǎi），從而衝淡了（le）消費者的對廣告的逆反心理，在一定程度（dù）上引起（qǐ）消費者的（de）情感（gǎn）共鳴（míng）。 酒香也（yě）怕巷子深，要想在端午（wǔ）營銷戰中拔得行業（yè）頭籌，衣櫃企業必須要善於製造熱點，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平台，加強品牌（pái）的大眾輿論影響力，為品牌的節（jiē）日營銷造勢。同時（shí），衣櫃企業在借勢端午節時，要充分挖掘節（jiē）日本身的文化內涵，並與自身企業（yè）文化（huà）結合起來，力求引起消費者的共鳴。端午佳節屬於我（wǒ）國的傳統節日，關於家、團圓（yuán）的氛（fēn）圍更濃，衣櫃企業可借用的營銷元素也比較多，所以，這次，衣櫃行業和家（jiā）居行業又會出來哪（nǎ）些優秀的節日營銷案（àn）例?筆者對（duì）此（cǐ）表示非常期待!