五月中旬來臨，氣溫漸高（gāo），衣（yī）櫃市場即將進入傳統的6月銷售淡（dàn）季，許多衣櫃商家開始在縮減運營成本，修養生息，等待旺季到來。但用銷售精英的思維來看待（dài）衣櫃（guì）市場淡季，是（shì）“隻有淡季（jì）的思想，沒（méi）有淡季的（de）市場”。所以，麵臨衣櫃市場（chǎng）淡季，企業該如何行動，才能淡季（jì）旺銷呢? 轉變淡季觀念 隻有“旺（wàng）季”的思想才能帶來旺季的市場在銷售淡（dàn）季，更多的衣（yī）櫃（guì）營銷人員選擇（zé）了“等（děng）”，等漫長旺（wàng）季的到來;選擇了“靠”，希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”，讓市場能夠陽光（guāng）普照（zhào），以給淡季（jì）增添亮色;選擇了“要”，要政策、要（yào）返利、要（yào）促（cù）銷，從而能（néng）夠輕輕鬆鬆地壓貨（huò），這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下，作為原本就（jiù）處於淡季的市場來說，根本（běn）就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺（wàng）。 如果你認為（wéi）市場是淡（dàn）季的，就不會去想辦法改變現狀，也會認為賣不出（chū）產品（pǐn）是正常（cháng）的。這就是不同的（de）思想創造出不同的市場觀念。作（zuò）為銷售精（jīng）英，應時刻問自己，我還能為我的客戶（hù）做什麽?我還能通過哪些渠道（dào）獲取新客（kè）源?我是否將積累的客戶（hù）資料進行梳理並尋找到裏麵的潛在客戶?我對客戶的節假日的（de）誠摯（zhì）問候祝福做到了（le）嗎?我是否將新品、新活動的信息及時告知客戶?我是否給（gěi）已購買並使用家具的（de）客戶做了回訪，並進行過家具護（hù）養工作?我的售前售後服務客戶滿意嗎?我還可以做什麽（me）?我（wǒ）對每一件產（chǎn）品的細節、賣點足（zú）夠熟悉了解並能流（liú）利表達（dá）嗎?客戶（hù）的提問我都能立刻為他（tā）解（jiě）答並令他滿意嗎?我的促單、搭銷技巧嫻熟嗎?我對同行競爭對手（shǒu）的企業、產品了解夠透徹嗎?我有總結同行銷售精英的優點，並學以致用嗎?我（wǒ）有和同事（shì）有定時的相互分享、討論和學習嗎? 任（rèn）何（hé）商品在任何時期都有其麵對的消費群體，而如何針對（duì）不同（tóng）時期的不同目標客戶群體作出相應的營銷手段，則取決於你的思想（xiǎng）是否活躍，隻有“旺季”的思想才能帶來旺季的市（shì）場。 保持適度營銷 轉移到淡季跡象（xiàng）較弱的衣櫃市場（chǎng）很多商（shāng）家在淡季的時候就會（huì）采取降價打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫存壓力，暫時（shí）增加了現（xiàn）金流量，但（dàn）會破壞衣櫃（guì）加盟店（diàn）的品牌形象（xiàng），影響後續的銷售。在淡（dàn）季適（shì）度的促銷（xiāo）才是可行（háng）的，可以考慮提高產品（pǐn）的附加值和（hé）增加一些服務，這樣能在增加（jiā）短期銷量的同（tóng）時，不會對已經購買了衣櫃產品的消費者造成太大的負麵影響。 淡季除了有時間限製外（wài），還有區域限製，也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至（zhì）少程度上是不同的。比（bǐ）如（rú）在一線城市出現淡季時，在二三線城市（shì）可能根本沒有淡季的跡（jì）象，那（nà）麽就可以在淡季時把目光轉移到這些地方。 麵對淡季市場，衣櫃企業要想保持（chí）旺季的銷售常態，首先應從思想上進行轉變，思想決定行動，隻有行動力才能（néng）不斷促進訂單成交。