隨著城市衣櫃市場日益激烈，加上新農村建設步伐加（jiā）快，越來越多的衣櫃經銷商們開始轉戰（zhàn）農村（cūn），希望借助新農村優勢和本身已（yǐ）經積累代理經驗去搶占還未完全成熟的（de）農村市場。不過，盡（jìn）管農（nóng）村市場需求（qiú）還在不斷擴大，但市場競爭依舊存在，如何把（bǎ）衣櫃產品經營成區域內的“領頭羊”，衣櫃經銷商可從以下四方麵進行完善。 把目光盯在市場和顧客上 提高成交率把（bǎ）目光盯（dīng）在市場和顧客上 提高成交（jiāo）率有的人（rén）喜（xǐ）歡把眼光盯住同行，別人（rén）上什麽好賣，自己就趕快跟著上，殊（shū）不知已經被別人搶占了（le）先機，永遠都（dōu）是跟著別人後麵跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著（zhe）市（shì）場，盯住（zhù）顧客，多花的心思去琢磨客人需要什麽，怎麽樣才能讓客人有購買的欲望，怎（zěn）麽樣提高成交率以及如何提產品利（lì）潤（rùn）空間，這（zhè）才是我們（men）應該思考的（de）問（wèn）題。 主動挖（wā）掘客戶需求 避開低價競（jìng）爭市場上的衣（yī）櫃產品都大同小異，區別不大，但是盡量不要和同行（háng）拚價（jià）格，一款衣櫃，別人報價1800塊，另外一家報1900，在別人的眼裏，他們都是同一種貨色，沒什麽差別，但如果報價2000，給人感覺就是好衣櫃，因為（wéi）在大多（duō）數人眼裏，貴的就是好的。衣櫃屬於低認知模式，客人購買之前一般不會花太多精力（lì）去了解。對於一個（gè）不懂的東（dōng）西，大多（duō）數人都是以價格做質量好壞的標準。 不和客（kè）戶講價格 和客戶（hù）講（jiǎng）價值很多消費（fèi）者在一開始（shǐ）談價格的時候都說，這麽怎麽貴啊，便宜點，其實無論你報什麽價，客人都會說貴，就算你報的價低於成本價，他也會（huì）喊貴。客（kè）人這樣做的目的不（bú）是你降多少（shǎo），而是要一個為什麽貴的理由，記住，這個很重（chóng）要，不要一開口就降（jiàng）價，那你處於下風（fēng）了，客人會覺（jiào）得，原來水（shuǐ）分這麽大，那肯定還有很大的降價空間，慢慢的你越是（shì）降他越是不（bú）滿足。 解決砍價的問題，要求經銷商有一定的專業知識，告訴他（tā）為什麽貴（guì）。盡管有時候他們也不懂具體的價值是什（shí）麽，但你要把區別說出來，會有什麽樣（yàng）子的影響，指（zhǐ）出產品的屬性，這種屬（shǔ）性給（gěi）對（duì）方帶來的好處，說出具體利益，可以適當（dāng）誇大痛（tòng）點，給他（tā）描繪一個買便（biàn）宜家具的嚴重後果，然（rán）後形成（chéng）對比，促成下單。 成交後製造意外驚喜 超出客（kè）戶的（de）期待可以發現，農村人不怎麽相信廣告，不相信傳單，就相信親（qīn）戚朋友介紹，隻要別人相信你了，接（jiē）下來被老顧客介紹的新客戶也會源源（yuán）不斷。而如何拉攏（lǒng）這些老顧（gù）客為我們帶來新顧客，可以考慮在成交後送客人（rén）一些惠而不費的（de）東西，比如掃把，拖把（bǎ），塑膠盆等（děng）這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不（bú）要提前告訴他，成交（jiāo）之後再送給（gěi）他，客人不是要便宜，而是貪（tān）便宜，不要錢的東西當然（rán）要了，算是（shì）給客人營造意外驚喜，超（chāo）出了別人的期待（dài）。 針對不同區域，不同市場，不同消費群體，經（jīng）銷商需摸索經營出一條適合當地消費（fèi）習（xí）慣的經營模式和理論，這就稱為探索中的經營之道（dào），經營有“道（dào）”，才能少走彎路，吸（xī）引更多（duō）的消費者。