分銷一直家居行業（yè）的重要銷售模式，在衣（yī）櫃行業也不例外。這種模式大多實（shí）行代（dài）理製，總代（dài）理實行分銷製，衣（yī）櫃代理製度能充分發（fā）揮了總代理的主觀能（néng）動性和積（jī）極性，拓展區縣市（shì）場也比較方便。但是隨著房地產市場的持續疲軟和原材料（liào）價（jià）格持續上漲，衣櫃企業區縣分銷商（shāng）麵臨著利潤壓縮等不（bú）少壓力，如（rú）何穩住經銷商成了衣櫃企業該（gāi）思考的重要問題之一。 節省各（gè）項成（chéng）本 盤活流動資金 目前，在衣櫃行業，傳統代理模式仍是整個行業的主流。起初廠家為了快（kuài）速地占（zhàn）領新市（shì）場，拓展（zhǎn）市場區域，采用（yòng）代理製，這種以（yǐ）采用薄利多銷原理的分銷（xiāo）製（zhì）度，在起初（chū）取得很好市場（chǎng）回報，總代理經過廠家的市場保護，通過分銷（xiāo）差價輕鬆賺取利潤。今年（nián）以來，由（yóu）於目前市場不景（jǐng）氣，代理商庫存越積越多，倉庫租金、裝修費（fèi）用、管（guǎn）理成本卻持（chí）續上升，不少衣櫃企業代理商表示“生意難做”。 在傳統（tǒng）代理模式下，代理商就必須有庫存，有庫（kù）存就需要租用倉庫，這就（jiù）占用了代（dài）理（lǐ）商大量的資金;同時（shí），店麵租（zū）金、裝修費用以及店麵和倉庫的折舊和經營管理人員的費用也需要代理商投入不少資金，並且還要麵臨（lín）積壓庫存（cún）所帶（dài）來的產品淘汰風險（xiǎn）。在競爭（zhēng）激烈的衣櫃（guì）行業中，麵對目前嚴峻的市場環境，代理（lǐ）商要繼續生存就需要節省各（gè）項成本、盤活流動資金。 滿足（zú）城鎮（zhèn）化建（jiàn）設需求 加強技術創新 經過多年的努力，中國（guó）的城鎮化水平已（yǐ）經（jīng）達（dá）到（dào）50%以上，而這恰恰是（shì）衣櫃的機會（huì）。中國廣大農村的城鎮化（huà），首當其衝的是住宅的城鎮化，他們需要的是高度性價比的衣櫃品（pǐn）牌。但是農村城（chéng）鎮化，所需要的產品大多成本不能（néng）太（tài）高，質（zhì）量可（kě）靠，售後服務好。衣櫃品牌要抓住城鎮化（huà）的機會，要建立起較好的知名度（dù）和美譽度。 從目前的衣櫃行業來看，隨著我國新型城鎮化建設速度的（de）加快，國內眾多的衣櫃品牌也在努力開拓三四線城市以及農村的廣闊市場。但是，隨著人（rén）們觀念的改變，價格不再是（shì）唯一（yī）首選條件，質量（liàng）越來越占據重（chóng）要地位。因此，衣櫃（guì）企業在滿足國內（nèi）新型城鎮化建設需求的情況下（xià），還需要進行一定的技術創新，順應市場（chǎng）需求，真正的把握（wò）好行業新商機。 打造核（hé）心競爭力 助力經銷（xiāo）商盈利 品牌形（xíng）象提升核心競爭力，已成為衣櫃品牌文化建設工（gōng）作中的重中之重。品牌（pái）形象是一個企（qǐ）業在市場（chǎng）立足與發展的重要標誌，承載（zǎi）著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信（xìn）力等諸多內容，同時也是企業與市場對接的橋梁和（hé）客戶溝通的紐帶。因此，國（guó）內衣櫃企業亟需明白（bái），加強品牌創新和提升品牌形象，是企業幫助經銷商贏得市場（chǎng）競（jìng）爭的關鍵（jiàn）。 另外，避免（miǎn）企業經銷商跳槽對衣櫃企業帶來的危害，我們要以經銷商的利益為主。盈利是經銷（xiāo）商所追求（qiú）的最終目的，對於經銷商，尤（yóu）其是剛入行的經銷商，企業非常有必要幫助其初期能夠（gòu）盈利，而後則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。了解困境的原（yuán）因，然後分析改（gǎi）變，做好應對策略，這樣才可能在困境中迎來新的發展。 如今，在僧（sēng）多粥少的狀況下，衣櫃企業如何才能（néng）找（zhǎo）到一種行之有效的渠道方式，似乎（hū）成了企業戰略（luè）部署的重點。隻有能在逆（nì）勢中成長的衣櫃品牌，才能在未來的市場報複（fù）性成長機會中獲取更大的市場份額，從而贏得製勝的領先機會。