當前，衣櫃產品銷售仍以傳（chuán）統經銷商渠道為主，門店的重要性不言而喻。隨著市場競爭的日（rì）益激烈，門店銷量能否提升事關衣櫃企業生死。在這酒香也怕巷子深的年代，營銷對於產品銷售能起到巨大的推動作用，但營銷終究隻是錦上添花，不能雪中送炭。要想讓消費者買單，產品才是最重要的，產品具（jù）有產品力（lì），才能帶動銷量，衣櫃企業需要把握以下三方（fāng）麵。 緊扣用戶（hù）需求 把產品做（zuò）好 打造產品力要有工匠精神。產品要形成“產品力”，還是要花不少心思。如（rú）何讓用戶看一眼產品就“一見鍾情”，甚至讓用戶“尖叫”，是需要下（xià）些功夫的。在商品短缺的年代，“醜女不愁嫁”，有產品就（jiù）能銷售出去，用戶不挑剔。隨著我國進（jìn）入中等發達國（guó）家的（de）行（háng）列，物質大大豐富，商品不再稀缺，用戶也都（dōu）是見過“世麵”了，再想隨便拿產品糊弄用戶就很難了。所以，衣櫃企（qǐ）業（yè）做產品必須強調“工匠精神（shén）”，用戶買產（chǎn）品也是精挑細選，衣櫃產品沒有產品力就很難進入用戶法眼。 打造產品力（lì）要（yào）站在用戶的角度。用（yòng）戶思維作為互聯網時（shí）代的思維之一，目的就（jiù）是緊扣用戶需求（qiú）而提升產品力。每款產品，都要從用戶角（jiǎo）度（dù）來體驗其使用中可能遇到的問題。比如衣櫃產品，觸感（gǎn）如何、防潮效果如何、環保效果如何等，產品間（jiān）的差別，就在（zài）細微處，一點不佳就會影響消費者對整個品牌的印象。 進行賣點提（tí）煉 把產品講好 產品做的好，還要能吆喝好。做好產品是第一步，把產品向用（yòng）戶講好是第二步。衣櫃產品不是快消品，消費者不會憑一時的衝動（dòng）而（ér）購（gòu）買（mǎi）。消費者在購買前需要大量的“科普知識”去了解（jiě）一（yī）個產品。所以，把產品向用戶（hù）介紹好就（jiù）非常的關鍵，衣櫃企業（yè）需要進行有殺傷力（lì）的賣點提（tí）煉。 產（chǎn）品賣點不要有太多的技術術語，專業的產品（pǐn）術語就盡量少用或不用，轉變成用戶好理解（jiě）的詞語。產品（pǐn）賣點的提煉，要找準用戶的痛點在哪裏（lǐ），通過誇張、放大的痛點（diǎn）描述，讓用戶進入某種（zhǒng）情境，最後用戶發現眼前的這款產品正好消除了自身的痛點。產品的賣（mài）點最好有依據支撐，口說無憑，關鍵是要有圖有真相，這樣才（cái）能（néng）讓用戶更加相信。像一些新聞報道的圖片、截（jié）屏，獲得的一些大大小小（xiǎo）的證書（shū），用戶的反饋，大型工程的（de）使用（yòng），都可（kě）以映襯產品的走俏。 無聲“呐喊” 產品（pǐn）要秀好 現在到處都喜（xǐ）歡“秀肌肉”，產品也需要，用戶從產品前經過，要（yào）能感受到產品無聲的“呐喊”。無需導購介紹，就能對產品略知一二，這就是產品（pǐn）的靜銷力。這些如何做到呢？ 首先，暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產品上（shàng）可以帶上大紅（hóng）花，或者“店（diàn）長（zhǎng）推（tuī）薦”，或者掛個金牌，就是告訴用戶這（zhè）款產品銷售（shòu）的好。用爆炸簽，大家一定都知道，那就是很實惠，在（zài）搞促銷的象征。其次，產品旁要（yào）有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產（chǎn）品周邊，讓用戶一（yī）看就被知（zhī）道了關鍵信息。想想二手房銷售的（de），最後一欄，往往是對這個房型優勢的（de）一兩個描述，不就是把核心（xīn）賣點展示出來嗎？隻是這樣的宣傳，要巧妙，不（bú）能造成視覺雜亂，不能衝淡門店整體形象。 產品是衣櫃門店銷量提升（shēng）的關鍵，隻有在堅持產品品質的同時將自身產品優勢盡量展示出來，才能打動消費（fèi）者的“芳心”，進而實現最終盈利的目的。