在信息科技的帶動下，近年來電商等新興渠（qú）道給傳（chuán）統終端銷售市場帶（dài）來不小（xiǎo）的衝擊，對（duì）於衣櫃行業來說，也是如此。麵對（duì）此般困境，門店運營變革、渠道發展變革將是衣櫃企業未（wèi）來終（zhōng）端銷售應該（gāi）思考並（bìng）付諸實踐的重（chóng）中之重。 門店（diàn）運營變革（gé） 無論是夫妻店還是公司化運（yùn）營的門店（diàn），運營效率（lǜ）的提（tí）升意味著成本的增加以及要求門店銷售人員的整體素質提升。就當下（xià）衣櫃市場（chǎng）來看，不少門店老板多采取無組織、無分工、無管理的（de）原則，因此，門店運（yùn）營變革首先是“革老板的命”，方法（fǎ）就是五個字（zì）：“精細化運營”。 精細化運營需要做什麽（me）？1、人員管理（lǐ）：讓門店（diàn）人員更加職業化；2、門店（diàn）氛圍管理：讓（ràng）門店的（de）體（tǐ）驗感更強；3、事項管理：讓（ràng）門（mén）店的工作（zuò）有條不紊，形成報表（biǎo）化數據（jù）化（huà）；4、客戶管理：要針對三種客戶進（jìn）行管理（lǐ），即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。 渠道（dào）發展變革 傳統的“家裝、小區、工程、分銷”渠道似（sì）乎（hū）越來越難有效拉動終（zhōng）端銷量，真實的情況真是如此？有業內人士表示（shì）不讚同：銷售渠道不會輕易改變，衣櫃企業需要做的是創新和改進。 針對家裝渠道，不僅要擺脫簡單的“利益合作關係”，更（gèng）要做深度的整合，門店也需要配（pèi）備專業的（de）設計師進行對接（jiē），讓設計師真（zhēn）正成為“方案供應商”;針對小區（qū）渠（qú）道，目（mù）前（qián）還（hái）是打電（diàn）話掃樓（lóu）的老套路肯定不行，要多探討“樣板房營銷”和“工地營銷”的方法；針對工程（chéng）渠道，傳統的喝酒（jiǔ）送禮拉關係的營銷模式也需（xū）要革新，憑真本領吃（chī）飯（fàn），將是專業與（yǔ）業餘工（gōng）程（chéng）商的（de）區分點；針對分銷（xiāo）渠道，經銷商更多（duō）應該（gāi）考慮如何輸（shū）出優質的（de）“管理人才（cái）”、“經營思維”，影響分銷商穩健發展，而不是（shì）簡單的“加（jiā）點供應合作關（guān）係”。 隨著電商等新（xīn）興銷售（shòu）渠道（dào）的崛起，未來衣櫃終（zhōng）端銷售（shòu）必然遇到不少的難（nán）題，在這種形勢下，衣櫃企業若能抓住變（biàn）革重點，也會搶占一定的市（shì）場份額。