現如今，中國有著（zhe）廣（guǎng）闊的市場和消費群體，但又因（yīn）各地區經（jīng）濟文（wén）化水平有所差異，導致市場需求呈現出紛繁複（fù）雜的態（tài）勢，於是衣櫃企業想要打開（kāi）更大的市場局麵（miàn），就不能固守市場策略一成不變，而是要（yào）根據（jù）當（dāng）地的行情做出適當的調整。在渠道下（xià）沉趨勢（shì）蔓延至鄉鎮市場的當前，衣櫃企業尤其要注意（yì）因地製（zhì）宜。 專賣店裝修和定（dìng）位先行 在當下，不少衣櫃企業開（kāi）始走上了“下鄉”之（zhī）路，在鄉鎮市場既要講究市場操作規範，又要注意風土人情。在下鄉過程中，第一件要做的頭（tóu）等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店（diàn）”，當管理規範的專賣店出現在鄉鎮市場以後，就可（kě）以引導鄉鎮消費者改變傳統的消費習慣（guàn）。鄉鎮市場的產（chǎn）品定（dìng）位依然以產品（pǐn）和（hé）價格為導（dǎo）向，所以高（gāo）性價比的產品在鄉（xiāng）鎮市場會大受歡迎。在（zài）做專賣店裝修的時候，衣櫃企業應該更接地氣，少一些體（tǐ）驗（yàn），多一（yī）些展（zhǎn）示空間。 對鄉鎮經銷商多進行引導 衣櫃企業常常對鄉鎮經（jīng）銷商的忠誠度有所困擾。要解決（jué）經（jīng）銷商對廠家忠誠度的問題，衣櫃廠家可以通過整合縣（xiàn）級經銷商資源，以縣級經銷商前往鄉（xiāng）鎮市（shì）場建立獨立（lì）專賣店，或者與當地優質鄉鎮經銷商聯合開店，大（dà）家按股份分成，由（yóu）公司投入資金和管理（lǐ），充分（fèn）利（lì）用當地經銷商的（de）人脈資源。衣櫃企（qǐ）業在鼓勵經銷商加大對當地人脈關係（xì）資源利用的同時，要（yào）積（jī）極引導經銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉（xiāng）鎮經銷商充分利用手上的現有（yǒu）裝修師傅、關係客戶，製定一定的激勵政策，加強客情聯係。同時也（yě）要去做小區推廣，在當地因地製宜地投入一些廣告資源，隻有這樣（yàng）才能在（zài）鄉鎮既做（zuò）出產品（pǐn）銷量，又做出品牌形象。