做生意的人都知道（dào），經營（yíng）發展一個（gè）門店並非全（quán）靠運氣（qì），門店進行經營的時（shí）候（hòu）需要擁有良好的政策，一個好的發展政策才能夠使（shǐ）得衣（yī）櫃門店經營的（de）更好，深入分析交易次數和客單價的原因，則能（néng）有效（xiào）控製銷售影響（xiǎng）原因，讓經營良性發展。 一、環境和氣氛 很多店長員工把營業時間不開燈、不開空調作為功績來宣傳。其實，充分的（de）照明和事宜的室內溫度是營造舒適環境的基本要求，會直接影響機會成交。優秀品牌但凡開張、店慶或是大促活動期間，都會進行裝（zhuāng）飾，比如氣球、海報、堆頭、手冊（cè）等，並有組織地請客入店，有效提升了顧客進店率。 二、商品結構 品（pǐn）類豐富，備（bèi）貨充足，一旦缺貨，能及時（shí）補上去。零售（shòu）店最終（zhōng）是要靠單品，確切說黃金單（dān）品或品類(利潤率高、銷（xiāo）售量大)贏取利潤。因（yīn）此，在以豐滿的陳列贏取顧客“眼球”的同時，發現（xiàn）、重視你的製勝單（dān）品，予以重點陳列和推銷。 三、活動與促銷 現場促（cù）銷五花八門，折扣、減價、贈（zèng）送、現場示範等，人人都知曉。可為啥有人賺錢有人賠本呢?一定要考慮客單價!活動（dòng）預案前，要明確活（huó）動是為了虧本賺吆喝?還是提高交易次數、客單價、銷售額毛利額? 例子：門店日均銷售6000元，成交100次，客單價（jià）60元。不同的目的，活動手段不同。 提高客單價（jià）：買贈起點要高於平常的（de）客單價，比如一（yī）次購買80元才有送。提商交易次數：降低買（mǎi）贈起點，或加大（dà）送出比。提高（gāo）銷（xiāo）售和毛利額：兼顧客單（dān）數和客單價。此外，終端促（cù）銷愈發重要，除了現場促銷，還要強化品牌在終端的展露度。 四（sì）、銷售技（jì）能 合格的導購，必須熟悉商品知識、懂得搭配銷售，能進行（háng）引導式（shì）、顧問式銷售，而不是死（sǐ）命推（tuī）銷那些高毛利的品種。會員對於零售至（zhì）關重要。鎖定消費群體，盡量將其發展成門店會員，並注（zhù）重會員的轉化率、返店頻（pín）次和交（jiāo）易周期（qī），予以老會員或高消費會員予以回饋。