這兩年來，全屋定製一直是一個比較熱門的話題。在行業整體疲軟的形勢下，全屋定製卻異軍突起，有著不凡的增長表現。所以（yǐ）不管（guǎn）以前是否是做定製家居的，各類（lèi）企業紛紛開始了自己的全屋定製之行。 我們（men）往往是就全（quán）屋定製看（kàn）全屋定製（zhì），或（huò）者是從局部的定製家居發展來看（kàn）全屋定製。這（zhè）樣可能還屬於“盲人摸象”，看不清全屋定製的全貌。本文就是從行（háng）業的發展邏輯出發，在泛家裝整個行業結構中來探討（tǎo）全屋定製的（de）定位及發展趨勢。 關於全屋定製的四個重（chóng）要問題（tí）是： 　　1）全屋定製在泛家裝行業發展中有怎樣的地位？ 　　2）全屋定製與（yǔ）整裝的關係（xì）是什麽？ 　　3）全屋（wū）定製如何實現家裝要素的有效（xiào）組織？ 　　4）全屋定製與家裝公（gōng）司的未來競爭中誰優誰劣？ 　　1、全屋（wū）定製在泛家裝行業發展中有怎樣的（de）地位？ 　　首先來談談全屋定製與泛家裝（zhuāng）之間的關係 泛家裝是我們在2014年6月提出（chū）來的一個新（xīn）概念，這些年來被越來越多的人（rén）所認可。與泛家居不同的是，泛家裝的重點落在家裝上。因為我（wǒ）們堅定地認為我們行（háng）業的消費者隻有一個核心需求，即“裝修一個家”的需求。所以我們又說“泛家裝”思維是用戶思維，而“泛家居”則更（gèng）多地站在行業或企業的角度來思考。 從另一個角度看，家居更多的是談產品，而家裝卻還包含了服務。 那麽問題（tí）來了：全屋定製究竟是家居屬性還（hái）是家裝屬性？ 這可能是從來沒有人思考（kǎo）過的問題（tí），而這個問題的答案，卻可能揭示全屋定製在泛家裝行業發展中的地位。 我們可以暫時（shí）回到全屋定製的（de）前個階段 -- 定製家居，來分析這個問題的答（dá）案。一般來說，最早發展的全屋定製，基本上都（dōu）是從定製家居企業的業務拓展而來的（de），而這些定製家居企業無非是櫥櫃、衣櫃和木門的生產。（說句題外話：定製家居的（de）“定製”，和網絡流傳的“個性化生產”之間還差了十萬八千裏。） 　　對於木門、櫥櫃和衣櫃的分類，我（wǒ）們一般都將它們包含（hán）在裝修建材中。而這些品類產品是與服務共（gòng）生的，或者（zhě）說這些建材品類（lèi）的最終產品中就包含了相應的服（fú）務。也（yě）就是說，全屋定製從曆（lì）史發展的軌跡來看，它更具有裝修的屬性。 　　事實上，這些品類的發展，基本上也沿襲了裝修工地木作 -- 裝修公司後場木作 -- 專業品類品牌（pái）生產的發展邏輯。 　　所以說，定製家（jiā）居雖然打著“家居”的旗號，但是其實質卻是更具有家（jiā）裝的（de）屬性。 　　但是，當定（dìng）製家居向全屋（wū）定製發展時，卻顯然超越“家居”了，因（yīn）為它包含了更多的（de）家具和軟裝。不過從邏輯發展的角度來看，這恰恰符合“泛家裝”概念中“泛”的邏輯和方向。 　　也就是說，從泛家裝行業發展的邏輯來看，全屋定製恰好（hǎo）是“泛家裝”發展邏輯上的重要一環，鏈接了家裝（包含建材）和其他家居產品（pǐn）。 　　這正好是“泛家（jiā）裝”概念（niàn）中“泛（fàn）”字的含義所在。 　　2、全（quán）屋定製與整裝的關係是什麽？ 　　雖然我們（men）說全屋定製更多具有家裝屬性，但全屋定製依然不是家裝，更（gèng）不是整裝。 　　就傳統定製家居來說，它（tā）應該是家裝的一個部分，一個重要部分。無論是從家裝建材的成本比例（lì）來說，或者是對家裝品質的（de）影響力來說，定製家居都應該是家裝的一個重要組成。 　　然而全屋（wū）定製卻開始超越傳統（tǒng）家裝的（de）範（fàn）疇，開始涉及家具軟裝等非建材類產品。從這點看，整裝的發展趨勢（shì），恰（qià）好是“泛家裝（zhuāng）”概念所指（zhǐ），從傳統家裝向更廣泛的家居領域擴展。 　　也就是說，“泛家裝”立足家裝，“泛”向（xiàng）更廣泛的家居產品。這倒也從另一個角度（dù）說明了應用（yòng）“泛家裝”的概念，可能要比“泛家居”的（de）概念更能看清整個行業發展的邏輯。“ 　　“泛家裝”的概念，更（gèng）具有行業發展的方向性。 　　2017年，整裝的概念風起雲湧。整裝發展成（chéng）為2017年（nián）的標誌＊＊件。可以看到，在相當程度上，整（zhěng）裝的概念與我們的“泛家裝”概念可以說是不謀而合。整裝的定義，應該是（shì）以裝修為核心，然後（hòu）覆蓋更多家居產（chǎn）品，從而完整構成一個家庭裝修的過程和結果（guǒ）。而“泛家裝”的概念，也是以家裝為中心，然後包括其他各類家居（jū）產品。 　　我們可以很容易從“泛（fàn）家裝”的概念推導（dǎo）到整裝，但是我們卻很難從“泛家居”的概念推導到整裝。 　　其實早在2015年互聯（lián）網家裝剛（gāng）剛開始時，我們（men）就建議（yì）一家互聯網家裝公（gōng）司采（cǎi）用“互聯（lián）網整裝”的（de）定位，可惜（xī）這家公司並沒有（yǒu）認識到這其中（zhōng）的奧秘，沒有采用我們的建議。等到2017年整裝概念（niàn）興起後，才有匆（cōng）忙改成互聯網整裝。 　　因為如（rú）果用“泛家裝”的邏輯來看行業發展，整（zhěng）裝是必然的結果（guǒ）。 　　如（rú）果說整裝的概念與我們泛家裝的概念在一定程度上重合的話，那全（quán）屋定製就是整裝的一個子集，而且是鏈接家裝與更（gèng）多家居產品的（de）那個子集。簡單地說，全（quán）屋定製（zhì）加上非定（dìng）製類產（chǎn）品（pǐn）的基礎裝修，就是整裝。 　　全屋（wū）定製跨界傳統家裝，將業務拓展到超越傳（chuán）統家裝建（jiàn）材的更多家居產品領域，恰好是（shì）為整裝的發展鋪平了道路。未來整裝的發展，應該離不開全（quán）屋定製的成（chéng）分。所以說，雖然目前與（yǔ）整裝發展並道而行，全屋定製最終發展還（hái）是要與整裝（zhuāng）合並。 　　換（huàn）句話說，全屋定製可能隻是整裝（zhuāng）發展（zhǎn）的一（yī）個過渡形式（shì）。