在信息化高速發展的（de）今天，家居市場已經發生了翻天覆地的變化（huà），而80後、90後引領的新的消費趨勢也迎來了市場發（fā）展的新方向。為（wéi）順應消費市（shì）場的變（biàn）化，家居經銷商市場也呈現了新的特點。 “大建材”經營模式出現 隨著“超市”經營概念的普及，各地建材（cái）超市也在近（jìn）些年中湧（yǒng）現出來，不但在省會（huì）及一線城市，在二、三線地級市建材超市（shì）也比比皆是。近些年（nián）來，這種經營模式已輻射到（dào）縣區，甚至是鄉鎮。超市這種一站式（shì）購物方式不僅為消費者帶來了方便，而且給經營者帶來（lái）了更多的贏利方式。 “一站式（shì）購物”的經營（yíng）模式也出現在家居經銷商中，而原本單純經營一種產品的經銷商也開（kāi）始實施多品種、跨領域經營。整個建材行業出現了“大建材”的經營模式。經銷商代理的產品越來越齊全，產品種類越來越多。 經銷商將觸角伸到二三線市場 省會城市及經濟發達的一線城市，家居經銷商對於一線品牌的拓展基（jī）本達到飽和，省會城市及經濟（jì）發（fā）達的一線城市，家居經銷商對於一線品牌（pái）的拓展基本達到飽和，也（yě）就是說，眾多一線家居品牌（pái）在省會及發達的一線城市都有了代理商，有了一定資金積累的一線品牌經銷（xiāo）商為了能更（gèng）多的獲得贏利（lì），借助已形成的經營模式和營銷經驗將市場開拓到二三（sān）線市場，不（bú）過該市場主要還是二三線品牌（pái）居多，這類經銷商已經將觸角伸到了（le）二三線市（shì）場甚至於縣（xiàn）鄉市場。 而另一（yī）方麵，一些在二三線市場原本從事家（jiā）居產品加（jiā）工的夫妻店，在認清（qīng）了家居業市場擴大化（huà）的形勢後也開始了成（chéng）品品牌家居的代理，也加（jiā）入了（le）經銷商的行列，這些經銷商為（wéi）二三線市場增加了活力。這類經銷商（shāng）大多服務於二三線市場及周邊縣、鎮（zhèn）的消費者。因為現（xiàn）在的農村市場有著相當大的吸引力。 經銷商越來越重視品牌的作用 隨著家居行業的發展（zhǎn），不（bú）少經銷商不斷地進行著品牌，產品檔次的更換和選擇（zé），一些品牌響、產品質量好的家居企業更能贏得經銷商的青睞。眾多一線品牌產品更是近些年來眾多經銷商追捧的對象。 由於一線品牌（pái）產品的有限，近些（xiē）年來，不少家居經銷商開（kāi）始向一些二線品牌產品“要權”，要求申請區域總代理，與企業（yè）達成協議，共同開發當地（dì）市（shì）場，共同打造品牌，提升產品品牌影響力，讓自己實（shí）現（xiàn）市場（chǎng）利益最大化，從（cóng）而催生了第二次品牌打（dǎ）造的浪潮。 賣產品的同（tóng）時（shí），也在賣服務 隨著消費者對產品檔次和品牌要求的（de）提升，消費者所需要的不僅是產品，產品以外的服務也是消費者（zhě）所需要的;經銷商已不再是單純的（de）賣產品了，在賣產品的同時，也在賣服務，這就給經（jīng）銷商（shāng）更高的要求。基（jī）於此需求，所以經銷商的綜合素質也在不斷的提升。這不僅是消費者和市場的需（xū）要，同時也是生產企業的需要（yào）。