據了解，現在家裝（zhuāng）市場的渠道（dào）營銷已（yǐ）經多樣且成（chéng）熟，企業（yè）在推廣產品方麵已不僅限於做廣告（gào），增（zēng）加（jiā）曝光度，現在，他們還有一種特殊的渠道——設計師渠道（dào）。眾所周知，家裝設計（jì）是由設計師來完成的，設計師（shī）的工作貫（guàn）穿了整個裝修過程，誰擁有了設計（jì）師，誰就擁有了客戶和訂單（dān）。設計（jì）師在充分了解客戶需求後，將企業的產品設計到圖紙中，客戶再（zài）根據情況調整，在這時候，客戶已經先入為（wéi）主知道了該（gāi）企業的產品（pǐn）和效果，那就很有可能促成購買。這（zhè）種渠道讓不少企業和經銷商取得了不錯的成效，現在各個企業競相模（mó）仿，甚至用高於競爭對手的（de）返點方式來爭奪設計師，爭奪訂單（dān）。 設計師意味著訂單所以我們清楚地認識到，設計師（shī）渠道已經是家（jiā）居建材企業銷售和推廣的重要渠道之一，如若（ruò）能讓設計師或（huò）設計師所在的工作室為企（qǐ）業說話，那會對企業產（chǎn）品的推廣起到不錯的促（cù）進（jìn）作用。在這當（dāng）中，如（rú）何有策略地爭奪（duó）設計師已然成為了橫亙在企業（yè）和經銷商麵前的新（xīn）難題。 企業或經銷商會將企業家裝的成功案（àn）例和企業理念、產（chǎn）品風格、產品價位、產品設計等資料給到設計師，讓他們能有充（chōng）足的資料和圖冊供業主參考，設計師本身也能憑借到手的資料對品牌和產品更加了解（jiě），更好地運用到設計（jì）當中。同（tóng）時，企業還會舉辦大大小小的活動，將設計師聚集（jí）到一起，一來宣（xuān）傳企業的新產品和理念，二來加深企（qǐ）業和設計師的感情，讓設計師和企業（yè）之間的關係更加緊密，建（jiàn）立良好的（de）合作關係，甚至是融（róng）洽的私人（rén）關係，提高設計師對企業的忠誠度。當然，企業還會和設計（jì）師簽訂合作協議，商議返點和價格政（zhèng）策，“口惠而利實（shí）”，讓設計師能從中得到報酬。 在這當中，我們無法回避一個問題就是“返點”，即企業（yè）或經銷商給銷售了產品的設計師一（yī）定比例的“辛苦費”。設計師為消費者設（shè）計家裝並非是為（wéi）了純粹（cuì）的藝術設（shè）計，在（zài）推廣（guǎng）企業產品的同時，這也是一種商（shāng）業行（háng）為，當中也涉及利（lì）益。有些經銷商（shāng）會認（rèn）為“返點”是正常的，也（yě）是合理的，專業設計（jì）師的付出是高（gāo）價的，需要一定的回報。而且（qiě），對他們而言（yán），給設計師的“返點”要小於設計師帶（dài）來的收益，相較之下，請設計師推廣產品反而是一條高效的捷（jié）徑。有的（de）經銷商則不然，他們想省下這一筆費用，為（wéi）自己（jǐ），也為客戶節省一些成本（běn）。有些消費者知道了設計師有“返（fǎn）點”，他（tā）們就會顧慮設計師是（shì）否會為了（le）個（gè）人利益而推薦這個品牌，為這個品牌說話，也會擔心是否無形地增加了成本。 便（biàn）捷？轉型？成本？對企業和經（jīng）銷（xiāo）商來說，競（jìng）爭激烈，渠道之戰硝（xiāo）煙不斷，設計師渠道是一種便捷的（de）營銷方式（shì）。 相比起店麵的銷售人員，設計師在專業素養上（shàng）有著極大的優勢（shì），由於生活圈子的不同，也能起到開拓（tuò）客源的（de）作用（yòng）。不少經銷商對設計師渠道持支持態度，他們認為設計（jì）師渠道能（néng）將客（kè）戶的想法（fǎ）告訴經（jīng）銷商，也能將經銷商的產品推薦給客戶（hù），起到重要（yào）的橋梁（liáng）作用（yòng），能為經銷商尋找客戶和促成交（jiāo）易節省了（le）時間和精力。對經銷商而言，設計師的專業素養是稀缺的，也是他們需要的。對定位高端的企業來說，設計師（shī）渠道（dào）簡直省心省（shěng）力。定位高端的企業定位的客戶群體（tǐ）是高端的，業主對家裝設計有很高的要求，這時候就需要設計師的加持。設計師能更好（hǎo）地傳達（dá）企（qǐ）業的理念和產品的（de）設計，更好地把（bǎ）“文化”和“精神”等內涵傳達給客戶，文化（huà）內（nèi）涵是高端業（yè）主的精神追求。一個資深的設計師能做（zuò）好兩（liǎng）方的溝通（tōng）工作，打（dǎ）造（zào）業主滿意的“夢想之家”。 對設計師群體來說，家裝的設計師渠道就是他們的轉型方向之一。 一位軟裝設計師曾表示（shì），“身（shēn）邊有很多設計師都做起了這種生（shēng）意，設計師充當了經銷（xiāo）商的角色，在設計時運用企業的產品再推銷給客戶，這（zhè）種角色的轉（zhuǎn）變是一種轉型方式。其實即使是（shì）門店裏的銷（xiāo）售也在往這方向發展，他們接受了一些設計方麵的培訓，就做起了門店的設計顧問，雖然並非是（shì）專業的設計師，但也在為（wéi）消費者提供家裝設計。”於他們而言，家（jiā）裝設計越來（lái）越得到了市場（chǎng）的（de）重視，身邊的設計師轉型（xíng）做了“經銷商”也是趨勢之一，這種（zhǒng）轉（zhuǎn）型也能為他們帶來一定的收入。設計師在業（yè）主（zhǔ）購買時起到了重要的參考作用，但（dàn）業主最後的選擇（zé）權還是在自己手上，保（bǎo）險起見，部分設計師還會同時和多個品牌合作，爭取更多的設計樣品。設計師的付出需要回報（bào），這本來無可厚非，但一（yī）旦設計和利益關係過於密切，就（jiù）會出現設計師以利益為先，設計為後的情況。對此，部分受訪（fǎng）的設（shè）計師也表示，他們重視設計費，但更重視設計（jì）本身，他們會選用更（gèng）適合的產品，而不是選（xuǎn）用（yòng）利潤更高的。 對於消費者來說（shuō），如果不考慮成本，設計師渠道（dào）必然會帶來不（bú）少便利。 隨著現在社會的發展，消費（fèi）者都有自（zì）己的審美，也有一（yī）顆設計家裝的心，但由於本身的專業功底不強，他希望能有專業的設計師根據自己的想法和理（lǐ）念設計出（chū）圖（tú）紙，他再（zài）根據圖紙雛形給（gěi）修改意見，進（jìn）一步完善家裝的設計。但在消費者的觀念中，這樣（yàng）的服務必（bì）然是高價的，如果這個服務是免費的，他們（men）會更樂於接受。鑒於（yú）請設計師需要設計費，因（yīn）此，一（yī）部分消費者寧願省掉這一部分錢，免掉這一步驟（zhòu），或者請那些寫著“免設計費（fèi）”的裝修公司。“成本”是消費者（zhě）是否請（qǐng）設計師的決定因素。對於高端的客（kè）戶群體（tǐ）來說（shuō），設計費是合理並且可以接受的，請設計師設計家裝省心省力，挑選好了品牌，也設計好了（le）風格，後期也會有專業人士跟進，節省了他們大量的時間。時間於他（tā）們而言就是金錢，設計師渠道的“一條龍服務”正是他們（men）的最優（yōu）選（xuǎn）擇。 中（zhōng）國的高（gāo）端市場逐漸興起，高端裝修對設計師的依賴是顯而易見（jiàn）的，設計師渠道必然會在高端市場（chǎng）有更大的發展前景。但鑒於高端（duān）市場隻是小眾，這又（yòu）讓設計（jì）師（shī）渠道隻能往上發展，在中低端市場的銷（xiāo）售中，成本的製約讓設計師沒有充分發揮的餘（yú）地。再者，消費者購買和裝修方式的轉變，也讓（ràng）設計師（shī）渠道流失（shī）了客戶，如網（wǎng）上購買，或消費者自行（háng）設計等。而且，不少品牌看準（zhǔn）了設計師的重要性（xìng），已經在終端店麵（miàn）配備了專業（yè）的設計師，讓店麵的設計師（shī）幫業主設計。同時，房地產精裝修（xiū）的工程（chéng）越來越多，精裝修的房子越來越多（duō），這必將會對設計師渠（qú）道造成（chéng）影響。因此，也有設計師看到了工裝工程和酒店工程的發展前景，轉向與項目工程合作。可見，社會（huì）在（zài）變化，設計師渠道也要適當地作出調（diào）整，順應變化才能立足當下。