近年（nián）來，中國家具市場（chǎng）一個（gè）最大（dà）的趨（qū）勢（shì）就是定（dìng）製家具快速增長，對傳統成（chéng）品家具（jù）及活動（dòng）家具的（de）衝擊趨勢越發明顯。主（zhǔ）要的（de）定製家具（jù）企業陸續開展了大家居戰略，從原來的入牆收納櫃體（tǐ）（櫥櫃（guì）、衣櫃、書櫃等）向其他家具品類延伸。整體家裝、3D家裝設計軟件的普及（jí）推動家具消費從（cóng）購買單品家具向基於整體居住空間的成套（tào）采購發展。 中國定製家具的業態（tài）定製家具企業品類延伸空間大，可複製（zhì）性強，除（chú）客廳櫃體、臥室櫃體等定製產（chǎn）品外，企業還可通（tōng）過外（wài）延、代工、品牌合作等方式切入沙發、床墊及其他成品家（jiā）具，甚至模仿（fǎng）宜家等國際（jì）品牌涉（shè）足家（jiā）居用（yòng）品及（jí）配（pèi）套飾品等，逐漸具備全（quán）屋設計、全屋定製能力。同時，定製家具（jù）企業業務延伸空間大、協同效（xiào）應明顯，符合（hé）家具消費者一體化消費趨（qū）勢。所（suǒ）以，雖然定製家居屬於較“年輕”的行業，但是發展速度驚人，僅僅十多年時間就成為一個年產值過千億的產業（yè）。 定製家具企業按照定製概念、成長路徑、產品線的不同可分為：定製櫥櫃企業、定製衣櫃企業、全（quán）屋定（dìng）製企業（yè）。而從產品及競爭力兩（liǎng）個維度考慮，定製家具市場的參與者包括： 全國性定製家具品牌（pái）：如索（suǒ）菲亞、好（hǎo）萊（lái）客、歐派、尚品宅配等，產品定位中高端，涵蓋定製衣櫃、其他臥室（shì）櫃體（tǐ）及客廳（tīng）櫃（guì）體等，部分企業產品線延伸至櫥櫃及其他軟裝產品等（děng），銷售基本覆（fù）蓋國內一二線城市及大部分三四線城市。全國性單一產（chǎn）品線定製品牌：如科寶博洛尼、誌（zhì）邦櫥櫃、金牌櫥（chú）櫃、史丹利、頂固等，產品定位中（zhōng）高端，銷售網絡覆蓋麵廣，產品以定製衣櫃或定（dìng）製櫥櫃為（wéi）主。 地方性中小廠商：產品以中低端為主（zhǔ），價格較低，產品（pǐn）線較為單一。較高的信息技術水平是定製家具快速發（fā）展的核心競爭力：在定製化生產中，信息（xī）技術水平是企業實現成本（běn）優化、服務優化的關鍵環節。以尚品宅配為例，由（yóu）於其前身是中國專業從事室內設（shè）計與櫥櫃設計（jì）軟（ruǎn）件企業，擁有自主的軟件設計知識產權，特別是（shì）在大數據方麵有長期的積累（lèi），其信（xìn）息化技術與大（dà）數（shù）據庫居於行業領先地（dì）位。 定製家（jiā）具企業（yè）的競爭力：相對於傳（chuán）統家具生產模式，定製（zhì）家具企（qǐ）業是先收（shōu）貨款後生產模式（shì），資金占用少，不存在存貨、滯（zhì）銷（xiāo）等問題。另一方麵，定製家具主要采用（yòng）纖維板等人（rén）造板材，雖然價格與毛利要低於成品家具-實木類產（chǎn）品，但周轉快，加上在大規模定製情（qíng）況（kuàng）下可降低享受規模優勢降（jiàng）低期間費用率（lǜ），盈利能力顯著高於成（chéng）品家具企業。 在競爭實力上，部分率先進入行業（yè）的定製企業憑借先發優勢及規模效應逐漸（jiàn）建立起較高的行業壁壘，占據中高端市場；中低端市場門（mén）檻較低，主要是區域性品牌企業，市場分散。規模優勢，強者（zhě）愈強，領先品牌在較長的行業積澱中，摸索出高效規範的生產銷售流程，其中索菲亞、好萊客、歐（ōu）派等企業憑借良好的融資渠道，將實現快速擴張，規（guī）模優勢明顯，市場占有（yǒu）率將進一步提升。中國定製家具的痛點 看起來一片繁榮的中國定製家（jiā）具行業（yè）在快速增（zēng）長的背景下也暴（bào）露出各種各樣的問題，其中一些深層次的問題會影（yǐng）響（xiǎng）中國家具產業的（de）未（wèi）來發展，需要一些理性的思（sī）考（kǎo）與批判，以利於定製家具行業（yè）更健康更合理的成長與發展。 行業內的不少專家學者都對中國定製家具（jù）發展有著不同看法。但我們從（cóng）來沒有反對過定製，反對（duì）的是過（guò）熱、反對的是全屋定製這種口號、反（fǎn）對的是一窩蜂地（dì）追逐某（mǒu）一個目標、反對的是無限誇大（dà）。 定製實際上是有門檻的，熱過頭以後就會出現魚目混珠、損（sǔn）害消費者利益與行業聲譽，定製市場誘人（rén）的（de）業績也（yě）會激勵某些企業熱衷於（yú）走捷徑，以定製的賣點來掩蓋自身基礎（chǔ）性工作（zuò）的不（bú）實，這就是我們所定義的歧途，這（zhè）是（shì）與“工匠精神（shén）”背道而馳的。 不可否認，中國定製（zhì）家居行業也代表（biǎo）了中國（guó）家具行（háng）業（yè）自力更生、自主創新、自成一體的一次成功轉型升級，是家居行業一次曆史性的華麗轉（zhuǎn）身。但是，中國定（dìng）製家具在（zài）高速增（zēng）長的（de）後麵，確實是存在著一些問題與痛點，具（jù）體分析如（rú）下： 第一種痛：中國（guó）定製家具企業成為“洋裝備（bèi）”的盛宴近年（nián）來，筆者一直在思考一個（gè）問題，中國在高科技方麵“衛星上天”與“高鐵躍進”都是集中全國之力集中攻關的成果（guǒ），為什麽與國計民生密切相關的家具製造業在高速發展30多年後，在核心技術與高端裝備方麵一直是處於“空芯”化的製造？如果不解決這個（gè）問題，中國的家具製造業永遠都是處於產業鏈的低端。 筆（bǐ）者今年5月去（qù）了德國科隆“國際家具裝飾五金材料展”與漢諾威“國（guó）際木工裝備展”，感觸特（tè）別深，在家具（jù）高端五金連接件與（yǔ）家具製造（zào）高端裝備（包（bāo）括機器人與智能化生產線）中國就是全（quán）球最大的買家，難（nán）道靠錢買來的高新技術與高端（duān）裝備就是（shì）中國製造的工業4.0？ 筆者也參加了近年來的許多國際與國內的學術論壇，總（zǒng）體感受就是（shì）中（zhōng）國的許多專家學者都在大力推廣介紹德國工業4.0與美國的互聯網及人工智能，很少（shǎo）看到中國研究者自己的實際研究開發（fā）成果。 中國家（jiā）具製造業“智能化製造”已成為傳統家具（jù）製造（zào）業企業的潮流。但是在核心技術與高端裝備方麵一直是依靠進口。最近人（rén）民日報記者的（de）調研文章指（zhǐ）出：製（zhì）造業轉型升級莫成（chéng）“洋裝備”盛宴。遺憾的是，不少（shǎo）企業投入（rù）巨資引（yǐn）入的智能生產線（xiàn）大多（duō）數從國外（wài）進口，國（guó）產裝備參與度（dù）不高（gāo）。 第二種痛：定製家具業明星代言熱，企業缺乏理性（xìng）思考我們經常在機（jī）場、高鐵站、Shopping mall等地方會自（zì）覺不自（zì）覺地看到定製（zhì）家居的大幅廣告牌。我（wǒ）們看到都是些娛樂明星的漂亮臉蛋，幾乎看不到代言的產（chǎn）品形（xíng）象。 筆者認為，家（jiā）具企業與其費盡心思金錢用明星品牌宣傳（chuán）推廣，不如（rú）把精力放在真正產品設計與品質上，這樣才（cái）能保證（zhèng）企業的基業長青（qīng）。 值（zhí）得（dé）反思（sī）的是，歐美（měi）發（fā）達國家的家具品牌幾乎沒有去用（yòng）娛樂明星做品牌代言人，大部（bù）分是用真正的設計師與製造的工匠及終端的用戶作為形象代（dài）言（yán）人。 今年9月1日，中國新《廣告法》即將實施。號（hào）稱世上（shàng）最（zuì）嚴的廣（guǎng）告法（fǎ）的亮點之一在於“新增廣告（gào）代言人的法律義務和責任的規定，明確規定廣告代言人不得為虛假廣告代言，不得為未使用過的商品服務代言。”這一規定，對明星林立的家（jiā）具行業有（yǒu）著重要的影響，也讓家居企業更加慎重明星（xīng）代（dài）言人。 中國家具企業的利潤已經非常微利，一方麵核心技術與高端（duān）裝備依靠高價進口（kǒu），另一方（fāng）麵又花費重（chóng）金聘請明星（xīng）代言，最後都轉移到消費者身上。 第三種痛：設計雷（léi）同，買的都是櫃體縱觀整個定製家具行業（yè）暴（bào）露出的（de）問（wèn）題，線上線下打著“定製”招牌的廠家越來越多。定製家具最（zuì）主要的特點就是根據居室結構牆體量身設計，由於用料（liào）主要是人造板，製造技術是基於32MM係統的機械化生產，導致設計可以發揮的空（kōng）間非常有限，基本上隻能現（xiàn）代板式家具“橫（héng）平豎直”的櫃體組合。除了板材的（de）環保品質與五金連接件的質量（liàng），消費者購買的就是一些不同規格的櫃體。所謂的設計前（qián）移，就是由一大批院校設計專（zhuān）業畢業（yè）生在（zài）遍布全國的門店用菜單模塊化的（de）設計軟件，快速地為顧客提供家居效果圖，其實效果圖與最終交貨的櫃體有較（jiào）大差異。 板（bǎn）式定製家具可以根據房間特定（dìng）的尺寸進行空間最大化利用，這是最大的賣點。整體一麵牆頂天立地（dì）的衣櫃與書櫃會讓人覺得空間的利用率很高，筆（bǐ）者在十年前（qián）就是這種感覺。可是曾幾何時，就會發現許多櫃體在使（shǐ）用上的缺陷，在人機工學方麵太高的櫃體最後幾乎是不用的；太多的收納櫃體，會（huì）令（lìng）人塞（sāi）得滿滿當當的，整個家就像一個巨大的衣帽間、儲物間（jiān），讓人無法放鬆。 中國的家居美學也（yě）講究“留白”藝（yì）術，“人人心中都有一個桃花源”。居住還是需要一（yī）些空間上的留白（bái），這樣才能讓人覺得有美感。板式家（jiā）具在（zài）打（dǎ）造儲物櫃方麵有很大優勢，但是（shì）看多了真的覺得除了線條僵（jiāng）硬之（zhī）外（wài），就（jiù）是（shì）緊張和逼仄的空間壓迫感。 實際上回歸（guī）到當代的“中國式雅致生活”的居（jū）住空間，目前的（de）所謂“全屋定製（zhì）”對中國家具設計與美學生（shēng）活品質（zhì）的一種誤區。特別是家具中與人類生活品質最為密切的椅子與坐具、沙發與（yǔ）床、餐桌與餐椅、茶室（shì）與文房等活動家具是永遠需（xū）要真正美學設計的個性化產品。筆者十年前在居室（shì）空間除了入牆的櫃體是定製外，最（zuì）重要的家居空間的藝術亮點就是逐年增加收藏的“名椅”。  中國定（dìng）製家具的未來趨勢一、  從“中國製造時代”到“中國裝備時代”以“製造業大國（guó）”向“製造業強國”轉變的突破口（kǒu），具有現實的戰略意義。目前，歐美（měi）等工業發達國家（jiā）裝（zhuāng）備製造占製造業（yè）的比重均（jun1）在40%以上，全球裝備著名品牌主要雲集在美國、德國、意大利、芬蘭等國家，他們掌握著裝備製造業核心技術（shù），是行業主導者。 “中國製造”的核心是裝備。而“中國製造2025”的核心，是主打“中國裝（zhuāng）備”。要以高端（duān）裝備、短板裝備和智能裝備為切（qiē）入點，狠（hěn）抓關鍵核心技術的攻關。我國智能製造關鍵技（jì）術裝（zhuāng）備與係統受製於人、智能製造係統解決方案提供能（néng）力不足、支撐中小企業智能化改造的（de）政策支持不夠等，成為當前（qián）我國智能製造發展的突出問題。 所以，中國製造業期盼高端裝備與智能製造（zào）項目的（de）“國家集中攻關”，國家應對（duì）基礎材料、基礎工藝、核心軟件這類幾乎所有企業都會遭遇瓶頸的環節組織力量“集中攻關”，國家林業局、中（zhōng）國輕（qīng）工業聯合會、中國家（jiā）具協會、中國木（mù）工機械協（xié）會等（děng）國家機構（gòu）與行業協會（huì）可以組織針對家（jiā）具行業的項目集中攻關。 二（èr）、上遊房（fáng）地產業精裝房（fáng）的推廣，加速定製家具的合（hé）作重組有專（zhuān）家認為，定製這個概念不是家具行業衍生出來，而是裝修（xiū）行業衍生出來的，特別是由於中國建築住宅（zhái）設計的模數不標準、建築施工質量不規範造成的。 德國與日本為什麽沒有出（chū）現中國這（zhè）樣大規模的定（dìng）製家具行業？住宅建築設計的（de）模數化與標（biāo）準化是問題的關鍵。德（dé）國在20世紀20年代的“包豪斯學院”就開（kāi）始了對櫥櫃與衣櫃等收納櫃係（xì）列產品的標準化與模數化（huà）研究，70年代開始產生規模效（xiào）應，特別是（shì）在現代板式家具的32MM係列家（jiā）具與五金連接件的發明，完成了標準化與模數（shù）化的現代家具製造革命，配（pèi）套了機械（xiè）化自動化的生產裝備與五金連接件（jiàn），成為全球通用的技術標準。 目前國家大力（lì）推廣的住宅精裝化將會解決住宅建築設計的標準（zhǔn）模數化（huà）問題（tí），房地產精裝產業化已經完成了大部分的固裝家（jiā）具及全部前行業，地產商已經在最前端攔截了（le）客戶（hù）。中國定製家具產業鏈重組（zǔ）成為必然。 三、高端定製家居成（chéng）為中國高淨值人群的新需求（qiú）中國高（gāo）淨值人群對“家”的審美正在發生著變化。居住品味的興（xìng）起與流變，反映出中國傳統文化自信的回歸。以“中式”所（suǒ）包含的中國傳統建築與家具的文化符號（hào）重新被喚醒。 “中（zhōng）國式雅致生活”，是指中國人所特（tè）有的（de）一種以智慧與閑適（shì）為主要特征的生活方式。追求的是（shì）一種精致的生活態度（dù），而非（fēi）奢華的生活方式。“審美（měi）需求”引領家居消費升級，高端家居市場的（de）消費人群更注重的是品牌文化、設計理（lǐ）念、售後服務。 基於對市場的調研，根（gēn）據市場消費升級的形勢，名家具（jù）展組委會決定在今年8月展會（huì）期間舉辦首（shǒu）屆“中國（東莞）國際定製家居展覽會”，把握家居產業鏈上下遊不斷融合發展的脈搏，根據全（quán）屋定製概念為設計、製造、消費等環（huán）節所青睞的趨勢，通過創（chuàng）辦定（dìng）製家居展平台，來（lái）引導、推動（dòng）定製家居健康、快速發展。歐派、維尚、好萊（lái）客、中至信、迪信、天一（yī）美家、屋企、寶居樂、卡翡亞、萬恒通、約克公爵、名（míng）墅（shù）、豪利、OOD、MODA LOFT、華莎（shā）馳、配得好、歐意寶、尊典等。當然還有早（zǎo）已在名家居博園（9號館）展開定製服務的（de）城市之窗、楷模（mó）等。 從參展企業可以看到，這一屆展會的辦展核心（xīn）理念是辦高端定製展，為經銷商、消費（fèi）者奉獻一場（chǎng）“私房菜”的盛宴。這無疑是定製市場（chǎng）的一股清流。當今的物質豐裕的社會（huì），更應該提倡與追求有文化有品位的生活方式，引（yǐn）導家居行業從單純（chún）銷售（shòu）產品（pǐn）向推廣“美學雅致舒適生活方式”的方（fāng）向轉變，從而引領中國定製家居行業回（huí）歸到更理性的發展道路。