轉眼間，家具商家們衝擊全年業績的關鍵時刻來臨。考慮到前期樓市火爆，今年市（shì）場對於“金九銀十”信心十足，不管（guǎn）是店內、店外，營銷（xiāo）“卡位賽”已提前打響。提前籌備營銷同時，經銷商也有隱憂，且（qiě）集中（zhōng）指向一個方向。 營（yíng）銷戰“前夜”多線發力對於家具行業而言，從9、10月份開始，直至元旦，都是行業衝擊業績的關鍵期（qī）。當前的家具商（shāng）家，市場經營方式（shì）早已不同以往。從了（le）解到的（de）情況來看（kàn），國慶中秋未至，不少商家的市場營銷（xiāo）活動已經先行一步（bù）。當然，對（duì）於不同的家具品牌而言，渠道的側重點，也有明顯不同。 對於多數家具商家而言（yán），賣場渠道仍視（shì）為是主流渠道，因此，提前“卡位”賣場資源尤為重要。包括配合賣場的營銷主題（tí），分（fèn）配（pèi）賣場對外宣傳資源。 雖然這幾年行業都在“唱多??店外營銷的優勢（shì）。不過，現實情況卻（què）是，如果（guǒ）能夠“緊貼”賣場，往（wǎng）往也能實現不俗表現。 “每年國慶，賣場客流量還是有非常明顯的提升，如果前期能夠在賣場（chǎng）的對（duì）外宣傳上‘多（duō）露頭’，再多搶占線下門店的宣傳資源，到時候自然能夠吸引到更多消費者的注意力。”在經銷商看來，多數賣場的宣傳力度要明顯大（dà）於經銷商個（gè）體（tǐ），隻要操作得當，借助（zhù）賣場（chǎng）的勢，效果自然不會差。 “每年大的（de）節假日，我們都會參加賣場（chǎng）的（de）營銷活（huó）動，拿（ná）出幾件促銷品。事實證明，這對提升人氣（qì）還是很有幫助的。” 此外（wài），有一些傳統的營銷方式，麵對當前市場依然有效。比如有賣場最近就在和部分商戶商量合作，模式（shì）依舊“傳統”：賣場（chǎng）出（chū）一部分（fèn）支持，參與（yǔ）活動的商戶每（měi）家再均攤（tān）一部分，然後統一購買各類獎品。類似“進店有禮”這種活動雖然看著老（lǎo）套，但是吸引力依舊不減。 當然，賣場外有“異業聯盟”抱團營銷，賣場內同樣也有（yǒu）這種模式。有一板式家具經銷商，參與前幾次的“跨（kuà）界聯盟”效果不（bú）錯，這次準備繼續按照這種模式應（yīng）對“金九銀十”。合作方式也很簡單：各家（jiā）出部分費用，采用優惠（huì）券的方（fāng）式，趁賣場節日營銷（xiāo）的“順風”，這（zhè）樣可以最（zuì）大程度地實現客戶資源共享。 小區營（yíng）銷（xiāo）模式“悄然升級”實際上，除依托賣場外，不少場外營銷，如小區拓展、異業營銷等（děng）等，部分經銷商的運（yùn）作方式已是“爐火純青”。 以小區拓展為例，有部分品牌專門做新（xīn）交付小區（qū）的開發。“這塊很有講究的，首先，商家得弄清楚自己??在的市場區域內，當年會有哪些新小區交付，除了極個別高端的家具品牌可能會對小區有篩（shāi）選，多數家具品牌其實並不需要遵循（xún）這個步驟。” “小區篩選完成後，商家就需要找開發商或者物業，談合作事宜。從目前來看，基本的合作包括公共空間的廣告合作。當然，這是很淺顯的合作方式，效果已經很一般了。” 按照經銷商的（de）說法，小區拓展已經有了“高階”模式。“現在有一種效（xiào）果非常好的運作模式，＊＊種，假如在（zài）售樓盤（pán）還有‘尾盤’，商家會和開發商合作，提供免費的‘精（jīng）裝（zhuāng）+全屋家居’服務，這裏存在兩種情情（qíng）形，如果小（xiǎo）區是精裝交付，一家套（tào）房家具品牌即可完成合作，＊＊再帶（dài）上一個燈具（jù）品（pǐn）牌；如（rú）果小區是毛坯交付，這就涉及到異業合作（zuò），需要找到包括套房家具、櫥櫃、地板瓷磚、衛浴（yù）等商戶一起（qǐ）合作。這種合作模式對於雙方都（dōu）有好處，對於樓盤來說，這套房可以（yǐ）增加（jiā）新的賣點（diǎn），因（yīn）為隻要過了合作（zuò）期，房屋內所有都歸業主所有。而對（duì）於合作商戶（hù）而言，合作期內，這套房就是絕（jué）佳的展示區。” “第二種情況，比如去年至今樓（lóu）市火爆，根（gēn）本不存在‘尾盤’一說，那也沒關係，可以通過物業聯係到目標業主，以（yǐ）‘免費（fèi）裝修+全屋家居’的方式，讓業主同意將房屋拿出來當家居展示空間。” 一般情況下，這類展示戶型多在一樓，一來，一樓往往不（bú）如其他樓層好賣，開發商願意拿出來合作，二來，一樓作為展示空間，方便潛在客戶參觀，避免上樓（lóu）下樓繁瑣（suǒ）。 “像上麵說的這種合作模式，期限往往都在一年時間（jiān）左右，以最大化地覆蓋小區潛在客戶群。” 按照（zhào）經銷商的說法，雖然這種方式成本較高，但是相比較賣場或者經銷商自（zì）己去拓客（kè），為節日營銷蓄水（shuǐ），這種直接（jiē）進駐小區的方式，已經提前將（jiāng）覆蓋到的潛在客戶群“篩選”了一遍。 貨源隱（yǐn）憂漸濃（nóng）從走訪情況（kuàng）來看，經銷商對於市場依舊充滿信心，相比較而言，供貨問題卻普遍擔憂。 生產方麵，對於正規的品牌家具生產企業而（ér）言，環保檢查對於（yú）日常生產暫未造成明顯影響，＊＊是原材料成本上升。但鑒於下半年環保督查加碼，難保廠家不會受到波及，此外，即使（shǐ）大廠生產不（bú）受影響，也難保相應供應商方麵不（bú）出問（wèn）題。 除了（le）生產，經銷商也在擔憂下半年物流（liú）壓力會對供貨造成（chéng）影響。 “國慶過後（hòu）不久（jiǔ），就是‘雙十一’，這段（duàn）時間物流最（zuì）為緊張，一旦供貨不及時，加上物流擁堵，肯定會對業績造成影響。” 所以有部分經銷商，已經（jīng）開始選擇自行（háng）墊資，提前（qián）備貨。