“誰（shuí）能想到，定製家居的這陣（zhèn）風，能吹這麽久？”一位（wèi）經銷商在談及定製家居時，如此感慨。從去年（nián）至今，家居行業迎來一波上市潮，從定製家居、櫥（chú）櫃衣櫃，再到傳統的成品家具行業，均有企業敲鍾上市。值得注意的是，除定製家（jiā）居企業（yè）外，其他部分品牌亦表露出要在定製（zhì）家居領域繼續拓展的（de）意願。資（zī）本市（shì）場的表現已在明確地告（gào）訴業界，定製家居市場（chǎng）依舊在狂奔路上。 “板式家具之後，實木家具一度當（dāng）道，卻沒曾想被定製家居抄了後路。”經（jīng）銷商的話可能有失（shī）偏頗（pō），但定製家居的崛起，卻是不（bú）爭的事實。 談及定製家居的風潮，經銷商認為主要有以下幾（jǐ）點原因：1、滿足了消費者的參與感。“千萬別小看了這點，相比較櫥櫃裏麵的櫃體、台麵，消費者在定製家居的（de）參與感更強”。定製家（jiā）居不見得就便宜（yí），但在消費者心目中，板材（cái）、風格都是由自己（jǐ）決定，參與感更強。 2、符合消費（fèi）者的環保概念。不管是傳統的（de）家具（jù）品（pǐn）牌，還是定製（zhì）家居（jū）品牌，環保均是其力推的賣點。“之前實（shí）木家具就是（shì）通過‘環保’占據了市場高點，沒想到板式卻通過‘定（dìng）製家居’這陣風重新殺入市場（chǎng）。” 與傳（chuán）統家（jiā）具相比，定（dìng）製家居在環保、設計和空（kōng）間利用等方麵（miàn）有突出優勢。目前，國內定製家居的滲透（tòu）率在20%?30%左右。另有數據顯示，西方國家目前的定製（zhì）家居具有60%——70%的（de）滲透（tòu）率。即使國內市場（chǎng）達不到西方市場這種高（gāo）滲透率，但至少在未來一段時間保持高速增長（zhǎng）還（hái）是不成問題（tí）的。 因此，以前涇渭分（fèn）明的各類家居細分市（shì）場，均對定製家居表現出（chū）認同（tóng）。從定製家（jiā）居，到（dào）傳統家具，再（zài）到（dào）櫥櫃衣櫃，甚至地板衛（wèi）浴（yù），現在（zài）各個領域的家居品牌，都想著能夠切入到定製家居市場領域。 “所知的圈（quān）子，要麽經銷商攛掇廠家往定製這塊靠，要麽就是自（zì）己去找品牌，反正不能再錯過這波行情。”在經銷商看來，過去十年，從板木家具到實木家具，從小法式到後現代等等，不管是傳統（tǒng）風格，還是某個細分類型，均一度引發市（shì）場熱潮。相比這些，定製家居的潮流一直未有中斷。對（duì）於經銷商而（ér）言，現在定製（zhì）家居市場還未固化，機遇難得。 市場重現（xiàn）混戰經銷商對定製家居的熱情不減，但定製家居行業壯大的同時，也讓傳統的行業形勢悄然發生變化。 不管是傳（chuán）統的家具行業，還是櫥櫃、衣櫃行業，都切入（rù）到了（le）定製家居領域，且多為各自領域實力雄（xióng）厚（hòu）的企業。在經銷（xiāo）商看來，這既體現出了定製家居市場仍“有得做”，同時也意味（wèi）著這個行（háng）業要麵臨比過往（wǎng）更加激烈的競爭。 按照過去的習慣，多數消（xiāo）費者都是先看建材，再看家具。而在家居賣（mài）場（chǎng）裏麵，櫥櫃品牌亦多位於建材區。但是，隨（suí）著櫥櫃品牌切入到定製家居領域，“先入為主”的擔憂開始出現。“以前消費者在樓下看好櫥櫃後，自然還（hái）要上樓（lóu）繼續看家（jiā）具。現（xiàn）在櫥櫃、衣櫃紛紛（fēn）轉（zhuǎn）向定製領域，消（xiāo）費者直接在樓下就被‘截流’了。” 但與此同時，對於那些代理的櫥櫃品（pǐn）牌切入定製家居的經銷商而言，也並非就是高枕無（wú）憂。就以櫥櫃為例，隨著精裝修交付比例的增加，精裝修新房中，櫥櫃（guì）都已事先（xiān）完成裝置。這也就意味著，業主在搬（bān）入新房（fáng）前，已不需要（yào）再考慮櫥櫃，這對於部分櫥櫃經銷商而言，並非是好消息。雖然目前精裝修交付多數集中在一、二線城市，但（dàn）這也是定（dìng）製家居市場的（de）主力區域。 “總之，現在定製家（jiā）居一出現，把原來（lái）的家具經營模式、市場（chǎng）界限、營銷（xiāo）手段全部打亂了，以前說櫃式家具一（yī）馬當先，現在（zài）來看，是幾乎把各類（lèi）家（jiā）具都卷了進（jìn）來。”這也是很多做成（chéng）品家具品牌經銷商最為緊張的（de）地方。 以後（hòu）的家具行業，企業集中度肯定（dìng）是越來（lái）越高（gāo），以前區域品牌和全國品牌，在同一（yī）賣場裏麵，還能一（yī）爭高下（xià），以後這種情況（kuàng）隻會越來越少。定製家居行業也是這樣，也在慢慢走向集中化，隻有規模化的企業才能保證品種，控製成本，確保品牌營銷優勢。相對應的，也隻（zhī）有有實力的經銷商才能與這些品牌（pái）合作。