在當下的衣櫃行業，在大（dà）環境的影響下，經銷（xiāo）商的日子這幾年著實不好過。業內人士表示，在傳統的粗（cū）放式模式下，經銷商的（de）生存都是靠天(市場)吃飯，沒有太多的經營發展的思路，那麽，在未來的市場發展（zhǎn）中，衣櫃經銷商必須要改變自身的發展模式（shì），那麽，未來的經銷商會逆襲發展嗎？ 衣櫃經銷商或將逆（nì）襲 國內衣（yī）櫃（guì）業的（de）發（fā）展經過了幾個階段。最（zuì）開始依靠經銷商的信（xìn）息靈通、資源整合（hé），將衣櫃（guì）工廠（chǎng）的產品送達到千家萬戶，這個時候的工廠處於小、散、亂的狀態，成規模的家居城尚未出現（xiàn）;隨後，規模化（huà）的（de）、有影響力的衣櫃工廠開始出現，優質產品的緊缺讓工廠市場中處於優勢地位；後來（lái），家居城整合了衣櫃工廠（chǎng）和（hé）經銷商，利用強大的品牌和（hé）地理（lǐ）優勢（shì）成（chéng）為（wéi）優勢的一方。 而未來呢，未來一定是經銷商強勢的一方（fāng），他們甚至可能形成自己的（de）獨立品牌，家居城和工廠成為資源被整（zhěng）合者。因為將來最有價值的（de）不（bú）是場地或者產品，而是渠道的服務、管理能力，這個（gè）是任何人都代替不了的（de），渠道的服務能力將成為最有價值的內容。未來的時代，將（jiāng）是（shì）經銷（xiāo）商的（de）時代。 如今的國內衣櫃行業已一些很經銷商（shāng）做的相當出色，年銷售破億的經銷商已不罕見，他們在與（yǔ）工廠和家居賣場的博弈中，經常占據優勢地位。可以預見（jiàn）的是，更多的經銷商明星將陸續誕生，經銷商逆襲（xí）的時代即將（jiāng）到來。 衣櫃經銷（xiāo）商要懂得布局 逆襲並不容（róng）易，它要求很強的品牌運（yùn）營能力、資（zī）源管理能力等等（děng），而在這個巨變的時代，更重要的可能是要會布局。“要想深做一個城市，必須要想辦法、思長遠，強能力，多賺錢，等（děng）機會，等待發展的（de）機會（huì）。”他將經銷商分為“溫飽型”和“事業型”兩種，並針對2種不同的類型實施不同（tóng）的管理措施，做得好得事業型經銷商將有機會成為公司真（zhēn）正（zhèng）的股（gǔ）東，同時還要推（tuī）動一部分有實力、有機會成為事業（yè）型的溫飽型經銷商進行轉型。 “事業型”的經銷商是怎樣的？他指出了2點。首先是懂得抓住機會，看準大勢，在大（dà）勢中（zhōng）看到機會、把握機會。這個機（jī）會（huì）可能隻是短短的幾年時間，抓住了才有（yǒu）未來。其次，就是要在看準機會後迅速布局。未來的經銷商有非（fēi）常大的發展空間（jiān），但前（qián）提是你抓住這個機會並且去大膽布局。 如何布局？在區域市場上要善於做自己的品牌運營，在開（kāi）店選址上要有專業的商業敏感度和意識，要有自己的團隊（duì）管理理念方式等等。“要立大（dà）目標，加強能力，找到適應時代的（de）方法（fǎ）。經銷商的成功就是工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會成為經銷（xiāo）商的服（fú）務方。 衣櫃經銷商的轉型之路 要（yào）實現逆襲，經（jīng）銷（xiāo）商必須要轉型。粗放經營將被淘（táo）汰，未來的經銷商將成為資源的整合者、品牌的運（yùn）營者和服務的提供者。有意思（sī）的是，他認為對經（jīng）銷商來說轉型的第一件事（shì），就是要會“裝傻”。 為何這麽說？現在的大部分經銷（xiāo）商都是從基層一步（bù）步幹上來，是全能型選手（shǒu），但正是因為這樣，團隊的整體戰鬥力就發揮不出來，尤其（qí）是現在的90後員工有著獨立（lì）個性和創新欲望，經銷（xiāo）商必須（xū）從以（yǐ）往的“指揮型”領導，轉變為“啟發型”管（guǎn）理。經銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個團（tuán）隊的經（jīng）營和服（fú）務意識，也要有個轉（zhuǎn）型，跟上時代。 轉型的第二件事，就（jiù）是要“敢於（yú）嚐試任何新的，自己不能理解的東西”，主動的去鼓勵創新，試（shì）錯，為創新、試錯買單。以往老的（de）經驗（yàn）在新的時代可能在逐步失效，這個時候如（rú）果還固守常規，就是在錯失機會。 那麽，在衣櫃（guì）行業，經（jīng）銷商的（de）未來將會被極大（dà）的釋放出來，在衣櫃行業未來的十年發展中，行（háng）業呈現快速增（zēng）長的階段，作為接（jiē）連者的衣櫃經（jīng）銷商，也將是大展身手的（de）好時機，以逆襲、布局、轉（zhuǎn）型三大關鍵點來實行發展，未來，衣櫃經銷商（shāng）的發展將大有可為。