據了解，一（yī）直以來，眾多衣櫃品牌都期待著這樣一幅場景：無論（lùn）高層管（guǎn）理人員怎樣換、無論售後（hòu）有怎樣的缺陷（xiàn）、無論供貨價格體係發生多大的變動、無論（lùn）企業（yè）前景是否明朗，總有一群經銷（xiāo）商不離不棄，堅守崗位。該打款時一擲千金，合作（zuò）出現問題時，一再讓步。然而，真的能夠如此嗎？答（dá）案當然是否定的。在（zài）衣櫃廠商的合作（zuò）關係中，忠誠度首先應建立在雙方獲利的基礎之上。所以，衣櫃企（qǐ）業想要維持經銷商忠誠度，還需建（jiàn）立一套不偏頗的、積極向（xiàng）上的激勵體係。 互利共贏是長久合作的基礎（chǔ） 對衣櫃經（jīng）銷商而言，獲得利益是第一位的（de），短期（qī）的利益要有、長期的利益也要能（néng）夠清晰可見。對衣櫃（guì）工廠而言，把一個區域授權給（gěi）經銷商，就等於把這個地區的形（xíng）象全部寄托（tuō）在經銷商身上（shàng），能（néng）否貨（huò）暢其途，能否（fǒu）為品牌形象加分全部要看經銷商的努力。因此，這（zhè）個經銷（xiāo）商是否適合你，能否（fǒu）擔當（dāng）起工廠的委托，這是首先第一步需要考慮的事情。在任何一個合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長久合作（zuò）最根本、最（zuì）基礎的條件。少了這個條件，所謂的忠誠度無從談起。 推至現實，衣櫃企業要為經銷（xiāo）商（shāng）提供的“利益”主（zhǔ）要有二：其一、可見（jiàn）的（de）利潤和大好的發展（zhǎn）前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經（jīng）銷商留下的根（gēn）本原因，而美好（hǎo）的發展前景則是經銷商不斷前進的動力;其二、適當的激勵，這是精神上的“獲利”，衣櫃企業可以設定業績目標，並給達成或超出目標（biāo）的經銷商適當的激勵，讓經銷商從感情上（shàng）獲（huò）得滿足，如此忠誠度就會提（tí）升了。 優勝劣（liè）汰是企業發展的重要（yào）保障 在生產經營過程中，一味的獎勵雖然可（kě）以（yǐ）讓經銷商對衣櫃企業更加滿意，但也有可能會衍（yǎn）生惰性，也不利於衣櫃企業的長遠發展。所以在共享“利益（yì）”的時候還（hái）需要用“優勝劣汰”來鞭策經銷商（shāng）。 對於衣櫃企業來說，給經銷商設立淘汰機製主要有三個方（fāng）向：首先，經銷（xiāo）商正麵接觸消費者，是衣櫃企業的代表（biǎo），服務水平、自（zì）身（shēn）實力都要（yào）達到標準，所以要（yào）對經銷商的實力與服務態度有明確規定;其次、作為經銷（xiāo）商絕對不可以安於（yú）現狀，所以要對經銷商的銷售業績有明確標（biāo）準;最後、要製定（dìng）明確的獎懲措施，一旦發現串貨、不守規章、“三心兩意”等行為都要（yào）予（yǔ）以（yǐ）相關處罰。 眾所周知，經銷商（shāng）是衣櫃企業發展壯大不可或缺的一環，也是（shì）連接衣櫃企業與消（xiāo）費者的橋梁。衣（yī）櫃企業要想提升經銷商忠誠度（dù），那麽自身就需要有一套不偏頗的、積極向上的激勵體係。盡管企業是盈利的（de）組織、盡管一切的合作是以獲利為基礎，但（dàn）一整套積極向上的激勵體係，更（gèng）能夠激發每（měi）一位經（jīng）銷商積極向上的心態。