家居建材行業由粗放（fàng）式經營逐步步入精細（xì）化營銷管理階段，而家居（jū）細分領域的品牌龍（lóng）頭，紛紛憑借品牌及（jí）營銷優化方式的（de）升級（jí），從而（ér）攫取更高的市場份額。 如何把（bǎ）握營銷體係（xì）精細化 營銷體係精細化，在於把握家裝渠道入口：1、縮減經銷商層級，渠道扁平化改造（zào）；2、建立統一品牌形象（xiàng），對經銷商提供裝修、營（yíng）銷補貼（tiē）等政（zhèng）策支持（chí）；3、實行業績考核製度，增強經銷商優（yōu）勝劣汰力度。家（jiā）裝公司的收入結構中，主輔材（cái）銷售收入約（yuē）50%，建材家居按照（zhào）下遊流通渠道劃分，家裝公司代理消費者采購占45%左右、精裝修15%，消費者自主裝修占40%。未來，購房者自行裝修比例將下降，家裝公司作為建材家居、尤其是建材行（háng）業的重要流量入口，或協同建材、家具品牌發揮更大（dà）的效用，成為產業鏈集約化、規模化整合的關（guān）鍵切入點（diǎn）。 未來（lái）品牌效應愈（yù）見明顯 建材家（jiā）居市場規模約4萬億，空（kōng）間巨大：我國（guó）大家居消費市場(包括主輔建材（cái）、家具及軟（ruǎn）飾等)整體市場空間約4萬億元（yuán），其中，占較大份額的細分品類，包括家（jiā）具(18%)、人造板(13%)、陶瓷(12%)、石材(10%)等。硬裝、軟裝比例達到3:1以上，對比國外經驗，我國家裝市場（chǎng）表現出“重硬裝、輕軟裝”的消（xiāo）費特點。而未來，在品牌化、集約化的趨勢下，龍頭企業（yè）的行業地位將不斷增強，從而在（zài）家具領域品牌力相對較強(龍頭占（zhàn）比5-10%)，且仍有較高成長性，預期未（wèi）來品牌效應會（huì）越（yuè）漸凸顯。而在消（xiāo）費結構上，家（jiā）裝（zhuāng）硬裝（zhuāng）/軟裝（zhuāng）比例將（jiāng）逐步縮小、人造板等建材領域具備較大整合空間(龍頭占比<1%)。 人造板的升級換代趨勢 我國人造（zào）板屬完全競爭行業（yè），進入門檻較低、行（háng）業總體呈現產能（néng）過（guò）剩、過度競爭等特點（diǎn）。按下遊用途，人造板分公裝、家（jiā）裝、家（jiā）具，各占約（yuē）30%。未來，人造板行業將麵臨整合，一是產品線縱向終端延伸，中遊板材製造企業向下遊品（pǐn）牌化定製（zhì）化方向發展；二是消費升（shēng）級下，中高端需求增長將持續帶動產品（pǐn）結構性變化。目前，歐洲（zhōu）傳統刨花板、中纖板近10年產量，基本持平或年均略有下降，高端產品OSB板(細（xì）木工板、膠合板的升（shēng）級（jí）換代產品)快速增長，顯（xiǎn）著體現（xiàn）人造板的升（shēng）級換代趨勢。 消費結構在不斷發（fā）生變化，建材領（lǐng）域（yù）的整合空間也在不斷擴大（dà），從而（ér），龍頭品牌的效應則（zé）更具影響力。而麵對品牌的營（yíng）銷優化升級，各大企業方式、渠道（dào）盡各不相同，但發展（zhǎn）目標卻一致（zhì）。透過產業鏈的變化現狀，透析品牌龍頭的動（dòng）態，在家居建材行業由粗（cū）放式經營逐步步入精（jīng）細（xì）化營銷的管理階段，開辟出屬於（yú）自己的領地。 （來（lái）源：中華衣櫃網）