近年來，隨著家居建材行業的不斷發展，家具品牌之間（jiān）的競爭也日趨激烈，企業們也紛紛找（zhǎo）尋突圍之（zhī）路，至此，銷售渠道的重（chóng）要性不言而喻。在電商（shāng）的不斷衝擊下，傳統家具（jù）企業的（de）銷售渠道受到不少衝擊，那麽，做好渠道建設與維護（hù）成為家具企業發展的重要（yào）路徑之一。 線下之路發展不（bú）可輕易放棄 對於家具企業（yè）來說，首先（xiān）電商部門及高層需（xū）要（yào）在內部取得戰略及目標的一致，電（diàn）商部以更加智慧的方式與市場（chǎng）部、渠道（dào）部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠（qú）道加盟商（shāng）實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市（shì）場部和品牌部做（zuò）好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，並說服高層對銷售部門進行銷售加計等（děng）方式來獲得公司內部的支持。 除此之外，需對渠道傳（chuán）達“我是服務於你”的信息（xī），電商部定位（wèi）於（yú）服務體係，是（shì）為線下輸血服務的。將經銷商當（dāng）做電商的終端服務商，並通過銷售（shòu）加計和服務傭金（jīn）等的利益驅動方式逐步（bù）改造。同時，產品價格體係網絡專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單幹，這樣，線下一定會強力反彈。 需全麵提升經銷商綜合素質 傳統（tǒng）家具企（qǐ）業（yè）在日後的招商過（guò）程中，一定要對加盟經銷商的年齡和信息化的接受能力做一定（dìng）的要求和匹配。在招商的時候就將（jiāng）電商的理念及公司的電商政（zhèng）策灌輸進去，隻（zhī）有接受（shòu）和符合條件的經銷（xiāo）商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。千（qiān）萬不要為了招商數量而犧牲質量，到頭來（lái），公司對（duì）這些經銷商（shāng）難以掌控不說，這些跟不上（shàng）電商化發展的經銷商遲早會拖累（lèi）公司，就算（suàn）公司不（bú）淘汰，也會（huì）被市場淘汰。 渠道建材固然（rán）重要（yào），但對於傳統（tǒng）的（de）家具行業而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，家具企業在拓展渠道之餘，還需在渠道維護上多下功夫，隻有這樣才能製勝市場。 重點培養電商試點和扶持對象 家具企業挑選部分條件較好同時又有意願做電商（shāng）的經銷商進行試點和重點（diǎn）扶（fú）持，讓想富的人先（xiān）富起來。讓先富起來的家（jiā）具經銷商現身說法，樹標杆（gǎn），抓典（diǎn）型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體係的經（jīng）銷商們的溝通，在保（bǎo）證質量和服（fú）務水平的前提下穩步擴展電商售後服（fú）務體係。同時做好區域幫扶，以點帶（dài）麵，區域聯動的方式，逐（zhú）步推進經銷商的電商化。 由此可（kě）見，家具企業在麵臨市場上的重重考驗下，要突圍發（fā）展必須要製定正確的戰略決策（cè），從（cóng）線下發展、經銷商、電商試點及重點培育扶植對象這幾點上來突破，全麵發展（zhǎn），這（zhè）樣，才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利，占得先機。