7月似乎是家居建材業的黑色月，從7月開始，整個家居建材業似乎被濃重的烏雲所籠罩。根據7月份的全國（guó）建（jiàn）材家（jiā）居（jū）景氣指數(BHI)顯示，家居建材市場迎來了淡季（jì），本月還將持續走低。此外，7月份房地產市場銷量回落，家居建材市場雪（xuě）上加霜。與此同時，早已呈現“過剩”狀態（tài）的家居建（jiàn）材賣場也在7月份疲態（tài）更甚，全國規（guī）模以上建材（cái）家居賣場7月份的銷售額大幅下降。 困境謀出路（lù），麵對家（jiā）居賣場銷（xiāo）量的不景氣，很多衣櫃（guì）企業積極尋求經銷商渠道的變革與創新，與家居賣場之間的合作漸行漸遠，轉而將目光鎖定（dìng）在了大型購物中心，衣櫃企業轉（zhuǎn）變發展模式已成定局。 家居賣（mài）場“過剩”弊端凸（tū）顯 家居（jū）賣場的“過（guò）剩”危機其實是早有隱患。傳統家居（jū）賣場經營模式的最大優（yōu）勢是嚴謹有（yǒu）序（xù）的“統（tǒng）一規劃”：統一招商、統一落位、統一營銷和統一管理，這在家具行（háng）業初期發展階段十分奏效，實（shí）現（xiàn）了家具企業與賣場的（de）同步飛速發（fā）展。但是隨著家具企業進入高品質的發展階段，死板的統一經營、強勢的導購範圍、狹窄的銷售空間（jiān）、稀少的客流量（liàng）……家居（jū）賣（mài）場優勢不再，弊端逐漸凸顯。 購物中心優勢明顯成“新寵” 相比之下（xià），家居品（pǐn）牌的“新歡”——購物中心優勢則更為明顯，引得家居商（shāng）家們（men）紛紛（fēn）進駐。 1、購物中心人（rén）流量大。人來人往的客流（liú）量中有很大一部分人（rén）群有著豐富且明確（què）的家居需求，家具企業（yè）起碼不愁客（kè）源。 2、購物中心自由度更高（gāo）。傳統家居賣場在店麵、地域、營銷活動以及營業時間上（shàng）都有很（hěn）大的（de）限製，而購物中心在（zài）這（zhè）些方麵的限製（zhì）很寬鬆。高度的自由讓家具企業可以（yǐ）充分進行個性（xìng）化的店麵裝修和營銷活動，有效營業時（shí）間也得以延長，大大增加了與客戶互動的機會。 3、購物中心裝修“高大上”。比起傳統家居賣場，購物中（zhōng）心（xīn）的租金顯然（rán）不便宜，但勝在總體裝修陳（chén）設夠上檔次，“高大上”的環境（jìng）定位對（duì）於有實（shí）力且想要打造一流品牌形象的家具（jù）企業（yè）來說是絕佳選擇。 衣櫃企業順（shùn）勢而為轉變渠道模式 隨（suí）著大量的家具企業入駐購物中心，衣櫃企業也（yě）順勢將購物中心作（zuò）為產品銷量的主戰（zhàn）場。其實家具企（qǐ）業這種“轉移根據地”的行（háng）為反映了當下家具企業轉（zhuǎn）變發展模式的必要性，但這並（bìng）不是（shì）呼（hū）籲所（suǒ）有的衣（yī）櫃企（qǐ）業都來進駐購物中心，而是建議衣櫃企業要敢於不斷進嚐試（shì）多渠道營銷。 同時，對於家具行業（yè）的“搬（bān）家潮”，衣櫃企業需要積極轉變發展模式，更應該綜合考慮品牌建設需求與企業自身實力，不能一味的隨大流。實（shí）力一般的衣櫃企業沒有大企業的風險承受能力，就（jiù）應該循序漸進的轉變，先穩固在家居賣（mài）場的優勢再談購物中心。