互聯網時代的來臨，電商也應運而生，各大家（jiā）居企業紛紛進駐（zhù）電商。而就目前的衣櫃企業來看，在電（diàn）商（shāng）這（zhè）塊領域所占比例並不大，可是照著電商發（fā）展的勢頭來看，衣櫃企（qǐ）業若想成功發展（zhǎn）電商這塊領域，需在利（lì）益共享（xiǎng）戰略上所堅持，在線上線下的關係上給處理好。 衣（yī）櫃企業需積極聯（lián）合（hé）線下經銷商 傳統衣（yī）櫃企業轉型電商已經勢不可擋，但傳統企業轉（zhuǎn）型做電（diàn）商，始終難免投鼠忌（jì）器。事實上，現在號稱轉型的不少（shǎo）傳統的巨無霸企（qǐ）業，線下經銷商的銷量始終是大頭。因此（cǐ），衣櫃企業在轉型做電商的時候就應明確和各大經銷商之間的關係（xì）處理原則：利益共享。 的確，原來線下的衣櫃等家具經銷（xiāo）商反對網上，是因為覺得（dé）網上搶了自己的生意（yì）。但實（shí）際上（shàng），他們也（yě）意識（shí）到，電商是大勢（shì）所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的（de）日子，網絡大型促（cù）銷活動時候，很多消費者，都會（huì）通過PC端、移動端等各種（zhǒng）網絡（luò）宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有（yǒu）到店消費（fèi）的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節”，在這（zhè）種特定的時候被吸引到經銷商線（xiàn）上的店裏來。許多衣櫃經銷商突然發（fā）現，如果能夠在線上抓住機會服務好（hǎo）他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸（xī）引用戶。 所以說，利益分配是關鍵。衣櫃企業要帶著經銷商一（yī）起玩。實際上，企業的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。 衣櫃企業幫助經銷（xiāo）商轉變（biàn）經營模式 在網上轉型做電商，也是個（gè）技術（shù）活。不同衣（yī）櫃（guì）經銷商（shāng）對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經銷（xiāo）商，以為（wéi）開網店是按著銷量增加人，不懂得做電商和（hé）線下的玩法不一樣。這個（gè）時候，企業（yè）的官方電商團隊，就要有胸懷（huái），不（bú）止自己（jǐ）要做生意，也要幫助經銷商們增強認（rèn）識，教會他們做（zuò）電商生（shēng）意，一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業，需要輸出相應的（de）培訓，小到（dào）一張圖片（piàn）的處理，大到促銷的（de）玩法，都是（shì）如此。 隨著（zhe）電（diàn）商在家（jiā）居行業的發展火熱，衣櫃企業若想（xiǎng）在電商這（zhè）塊大蛋糕上（shàng）分得，就必須在線下經（jīng）銷商和線上之間（jiān）的（de）關係，兩者之（zhī）間還（hái）要堅持利（lì）益共享的原（yuán）則，衣櫃企業的電商之路才能走的更好。