當下，衣櫃行業發展麵臨的大環境已經發生翻天（tiān）覆（fù）地的變化，企業若想像過去一樣輕輕鬆鬆賺錢，完全不可能。相反，隨著近年（nián）來整體（tǐ）銷售形勢不佳，衣櫃企業麵臨嚴峻的生（shēng）存大考驗。具體而言，招商及（jí）產能問題將束縛企業的發展。 痛點一：招商難 最近幾（jǐ）年，隨著市（shì）場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批（pī）死一批（pī），對衣櫃企業而言並非好（hǎo）事。如今，衣櫃企業正麵臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商。業內人士指出，以前考核招商（shāng）人員隻看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷（xiāo）商的服務，不能隻“開店”不“養（yǎng）店”。這種做法對於家（jiā）具行業而言具有借鑒意義（yì）。 在（zài）展會上，有的家具企業喜歡“饑餓營銷（xiāo）”甚至“綁架營銷”，把客人拉到（dào）工廠參觀產品，“好吃好喝地（dì）供著”，並召開具有“洗（xǐ）腦”效果的優秀經（jīng）銷商分享大會（huì），送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店。但此類（lèi）花招不免顯得太過“功利”，衣櫃企業要在新的市場中開店，需（xū）要的（de）是找到合適的經銷（xiāo）商，有人戲稱（chēng）像“找對（duì）象”，這其中經銷商是否能理解產（chǎn）品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加（jiā）難做，開新店越來越難存活，衣櫃企業更應慎重（chóng）。靠（kào）招商（shāng）謀求增長，必然需（xū）要進行轉型。 痛點二：產能問題 除了招商出現障礙外，產能問題也像“慢性（xìng）病”一（yī）樣令衣櫃企業生畏。有人說：“有的企業不是沒生意（yì）餓死的，而是生意好（hǎo）做（zuò）時，拚命做庫存，最後撐（chēng）死的。”產能（néng）過剩問題（tí）現在已成為家（jiā）具行業的（de）一大（dà）“症候”，甚至因為高（gāo）居不下的產（chǎn）能難消化，目（mù）前出（chū）現一批專（zhuān）門收購工廠庫存（cún）的公司，這部分“鑽空子”的公司一般從工廠處按（àn）2、3折的折（shé）扣收購庫存，從中牟（móu）利。 其實，衣櫃行業的產能問題，目前並沒有（yǒu）家具行業嚴重，但是苗頭已顯現。專家預測，2016年房地產市場的不景氣將進一步波及衣櫃行業，而2015年，不少家具企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題（tí），可見（jiàn）安，衣櫃企業解決產能問題已經（jīng）迫在眉睫。 當下，沒有哪（nǎ）個企業（yè）的發展是（shì）一帆風順的，逆境對於衣櫃企業而言就是一次生存大考驗，隻有在瞬息萬變的市場中把“痛點”逐（zhú）一擊破，才能走得更遠（yuǎn）。