距離“雙十一狂購節（jiē）”已剩不到一天的時間，就家居建材市場來看，線（xiàn）上線下呈現出（chū）冰火兩重天的態勢：線上電商之爭（zhēng）早已開啟、此起彼伏；線（xiàn）下賣場冷靜應對。對於近年來開始發力線上銷售的衣櫃品牌來說，找準兩者之間的平衡點是關鍵。 線（xiàn）上家居（jū）電商之爭火熱 今年的（de）天（tiān）貓雙11似乎比去年勢頭來得更猛一些。1個主（zhǔ）會場（chǎng），31個分會場（chǎng），1個線上金銀島，1場雙11狂歡晚會。盛況之下，家居品牌更是削尖了腦袋往裏拚，老手們花招（zhāo）不斷，新手們也開啟了破（pò）釜沉舟之勢（shì），一場雙（shuāng）11，成為檢驗家居電商部門的“年終考”。不過，外行看的始終是（shì）熱鬧，內行們可就心思複雜了。參戰選手日益增多，蛋糕越分越小，電商環境魚龍（lóng）複雜（zá），想要出師還真不能光靠莽勁。 對比前幾年的豪言壯語，今年大家（jiā）喊出的目標已趨理性（xìng）。“不（bú）玩虛的”成為電商掌門人的（de）口頭（tóu）禪。倉儲物（wù）流等基礎工作備受重視，營銷打法更求差（chà）異化。除了緊抱天貓大腿，今年O2O和品（pǐn）牌聯合也（yě）成（chéng）為今年家居雙11的一大亮點。不過，目標雖然保守了，但是雞血仍不能停，歸根（gēn）到底，雙11還是一場（chǎng）不能輸的戰爭。從幾家家居品牌雙11項目開啟的時間可（kě）見一斑。很（hěn）多商家很早就開始籌備雙（shuāng）十一的相關事宜了，啟動雙11項目組、成（chéng）立（lì）雙11作戰指揮部等。一場沒有（yǒu）硝煙的大戰已經提前開啟。 而在（zài）衣櫃行業，不少企（qǐ）業正嚐試“電（diàn）商（shāng）品牌化”。詩（shī）尼曼今（jīn）年年初上（shàng）線獨立電（diàn）商平台——“家居100”，為了進（jìn）駐天貓雙11主會場，更是投入了1500萬（wàn），與（yǔ）索菲（fēi）亞（yà）一起成為天貓主會場的唯（wéi）二衣櫃品牌。詩尼曼董事長辛福民透露，今年是詩尼曼首次加入天貓雙11之戰，預（yù）計成交額2000萬。 線（xiàn）下家居賣場冷靜應對 “雙11”將至，與電商平台（tái）的火爆促銷宣傳相比（bǐ），線下家（jiā）居賣場對待（dài）“雙11”的態度卻較為冷淡。通（tōng）過記者對多（duō）個（gè）主流家居賣（mài）場走訪，發現很少能看到“雙11”的促銷（xiāo）字樣，隻是個別在線上擁有旗艦（jiàn）店的品牌（pái）的專營店中可以看到零星的“雙11”促銷海報。麵對“雙11”這個一年一度的購物狂歡節，為何線下（xià）賣場反應如（rú）此冷（lěng）淡?對此，廣州（zhōu）多個（gè）賣場（chǎng）的負責人給出了相（xiàng）對比較（jiào）一致的解釋。 首先，“雙11”是一個線上購物節，這期間大家關注的都是線上的促銷活動，線（xiàn）下做“雙11”促銷往往是費力不討好（hǎo）。其次（cì），今年的“雙11”適（shì）逢周三，根據線下家居消費習慣，在非周六日的時間做（zuò）大型促銷活動等同於自找沒（méi）趣，廣告砸得再多也（yě）吸（xī）引不了多少人。再次，由於（yú）家（jiā）居消費的（de）專業性很強，因此線上和線（xiàn）下的產（chǎn）品在價格（gé）上並沒有很大的可比（bǐ）性，而且截至目前線上的家居消費並沒有讓線下的賣場感到明顯壓力。除此之（zhī）外（wài），由（yóu）於線下家（jiā）居賣場的促銷（xiāo）已經常態化了，各大賣場幾乎月月（yuè）都有大促銷、周周都有小促銷，線（xiàn）下搞“雙（shuāng）11”促銷（xiāo），不管是對於商家而言，還（hái）是（shì）對消（xiāo）費者而言，都很難（nán）激起參與熱情。 衣（yī）櫃品（pǐn）牌找準（zhǔn）平衡點是關鍵 從目（mù）前來看，家居電商的早（zǎo）期涉獵者已經開（kāi）始了全麵的圍剿，而以前不設電商的（de）企業現在也開始爭搶雙11客流。家居雙11一戰愈演愈（yù）烈，電商掌（zhǎng）門人的心情卻是無（wú）比複雜的。一方麵，戰場的盛況和直接立功（gōng）的機會讓他們無比興奮，而另一方麵，激（jī）烈的戰（zhàn）況（kuàng）也（yě）讓（ràng）他們無（wú）比頭疼。麵對如此嚴峻的競爭形勢，衣櫃品牌找準線上線下的平衡點是關鍵。