當（dāng）下，電商的崛起讓不少零售商遭遇強烈的衝擊。對於衣櫃（guì）行業來說，雖然線下實（shí）體店銷售所受到的（de）衝擊還（hái）沒有服（fú）裝、食品等快消行業大，但（dàn）是也已經有（yǒu）所波及。不過，在業內（nèi）人（rén）士看（kàn）來，消費者對衣櫃這類大件家具的消費需求十分強烈，企業若能增強（qiáng）終（zhōng）端活力，也將無懼麵對電（diàn）商（shāng）的挑戰。 衣（yī）櫃消費 體驗（yàn）很重要 電商是互聯網的必然產物，但不是說電商就是對實體終端店麵必然的取代（dài）。衣櫃企業更需要從另外（wài）一個角度來看待電商對實體店麵的影響（xiǎng）。電商對實體店麵有衝（chōng）擊，但是實體店麵必須擁抱電（diàn）商，這就是線上線下的結合，即（jí）O2O模式，讓實體終端店麵產生基於購物體驗的消費（fèi）活力。終端活力是消費者對終端的第一視覺感觀。衣櫃（guì）企業需要從多維度考慮如（rú）何讓消（xiāo）費者（zhě）第一時間捕捉到繁榮感與互動感。無論（lùn）電子商務多麽繁榮，無論雙十一如何有影響力（lì），消費者還是需要尋（xún）求衣櫃產品的（de）真實（shí）體驗與互動。 的確，蘋果專賣店基（jī）本沒（méi）有受到電商的影響，店麵的（de）人流（liú）所（suǒ）具有的繁榮感與體驗感彰顯終端活力（lì）；一些家居連鎖終端，所營造的氛圍（wéi）與消費者的參與感也是終端活力的完美表現；shoppingmall的繁榮與城市綜合體在繁華地段的（de）興起也能看到電商趨勢下的（de）終端依然可以保持其活力，這些案例足以說明麵對電商的衝擊，衣櫃企業在選（xuǎn）擇擁抱電商（shāng）的（de）同時，更需要找尋和發掘終端獨有的活力。 衣櫃（guì）企業（yè）如何增強終端活力? 對於衣櫃企業來說，如何增強（qiáng）終（zhōng）端活力呢?終端活力一個（gè）非常顯性的表（biǎo）現方式就是（shì）人氣。終端店麵很多時候（hòu）為了（le）營造（zào）人氣旺（wàng）的氛圍，會策劃一個主題，設置一些環節讓消費者參與，在（zài）某一個時間（jiān）點集中（zhōng）釋放優惠和折（shé）扣，同（tóng）時必須到達現場才能享受（shòu）到非常大的優惠，這（zhè）也是營造終端氛圍（wéi）最為通用的方式；這樣的方式可（kě）以吸引更多的（de）消費者產生興趣參與進來消（xiāo）費，這樣良性循環，達（dá）到提升終端活力的效果。 同時，從終端人的因素看，衣櫃企業更需要的是生動。這是電（diàn）商的輻射範圍無論有（yǒu）多廣都達不到的狀態。終端要有（yǒu）活力（lì），一定需要做到生動。務做到生動，陳列（liè）做到生動（dòng），銷售語言需要（yào）做到生動。在消費市場，有的（de）終端的銷售人（rén）員（yuán）隻能（néng）機械地傳遞產品（pǐn）信息，無法激發消費者（zhě）的購買（mǎi）欲望，這是終端銷售的大忌。 終（zhōng）端活力是消費（fèi）者極致體驗的另一種表述方式，不僅僅針對產品銷售也可以針對（duì）服務輸出（chū），產品不是唯一的因素卻是最重要的因素，在現代互聯網（wǎng）思維不斷衝擊商業思維，電商不斷衝（chōng）擊實體店的博弈中，終端（duān）活力是尊重（chóng）消費（fèi）者情感體驗的一種商業價值回歸，提高終端活力將是衣櫃企業（yè）在新的消費市場環境下（xià）繼續前行的重（chóng）要武器。