“營銷無定式，客戶是中心”，這句話對於當下的衣櫃企（qǐ）業來說，十分重要。如今，衣櫃（guì）行業中（zhōng）的品牌數量越來越（yuè）多，市場競爭（zhēng）日趨白熱化，衣櫃企業若想實現成功營銷，脫穎而出（chū），成（chéng）功實現轉型升級，實現健康可持續發（fā）展（zhǎn），隻有站在消費者的角度看問題，才能笑到最後。 1、衣櫃廣告宣傳（chuán）：擺脫盲目、有的放矢眾所周知，衣櫃屬於冷關注度（dù）的耐用消費（fèi）品，就消費者來說、隻（zhī）有在需要的時候才關注，並且會很用心的去了解和詢問（wèn），畢竟衣櫃的花費對於（yú）一般的家庭來說都不是一筆小數目。所以衣櫃企業在（zài）廣告投入上應該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投（tóu）放，更多的（de）考（kǎo）慮衣櫃的（de）準消費群體關注的媒體，例如，著重考慮專業的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流（liú）媒體。大眾媒體費用高而且傳播廣泛，很少可以大篇幅的詳細介紹，而且廣（guǎng）告接受對象中（zhōng），有衣櫃需求的更是少之又少。 2、衣（yī）櫃品牌定位：精準需（xū）求、做好產品隨（suí）著經濟的發（fā）展，越來越多的廣（guǎng）告信息充斥（chì）於消費者的生活，廣告成（chéng）本不（bú）斷攀升的同（tóng）時，廣告的（de）實際效果卻逐漸下（xià）降。但如果品牌定位不能很好地迎合（hé）消費者（zhě）的口味和（hé）需求，亦或不夠精準，那麽產品的銷售、品（pǐn）牌的（de）競（jìng）爭力就可能很受影響。從品牌定位來看，產品是其重要的一個嫁接點，產（chǎn）品的獨特功能（néng）與利益點往往是消費者青睞和選購（gòu）的理由，但獨特產品訴求點的營造一定要設身處地的站在消費者的角度細化、思考，否則成功的幾率將會大打折扣。 3、衣櫃渠道變革：緊跟潮流、多元化布局在營銷（xiāo）領域（yù），越來越多的企業都注重終端在銷售環節中的重（chóng）要性，什麽“終端為王”、什麽“決勝（shèng）終端”，都屢見不（bú）鮮。隨著（zhe）經濟的發（fā）展、社會的演變，“逐步取消毛（máo）坯（pī）房”製度越（yuè）來越受重視，精裝修（xiū）時代的到（dào）來也（yě）隻是個時（shí）間的問題，加上網絡這個虛擬的渠道（dào）在衣櫃行業的日漸盛行等，傳統的終（zhōng）端專賣店銷售已很難詮（quán）釋“渠道”這（zhè）個詞在現代社會中的含義。渠道的概念逐漸延伸到包括店麵銷售、工程渠道、電子（zǐ）商務、小（xiǎo）區推廣、與裝飾公司的合作、二三四級市場（chǎng）等一個更廣的範圍內，多渠道的輻射與推廣將是衣櫃行業（yè）洗牌、企業競爭的途徑。 4、衣櫃服務提（tí）升：打造差異化優勢現如今市場上的產品同質化現象越來越嚴重，尤（yóu）其（qí）是技術含（hán）量（liàng）不高的衣櫃，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的（de）興奮點，這時候的關（guān）鍵就是應該站在消（xiāo）費者的（de）立場，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。對於（yú）衣櫃這種產品，其（qí）實隻能算是一個半（bàn）成品，在（zài）完（wán）成衣櫃銷售之後還必須要經曆安裝這個重要的環節，安裝效果的好壞還將會直接影響產品的質量和使用，也不（bú）可避免的影（yǐng）響到衣櫃品牌（pái）的影響力、美譽度。作為耐（nài）用消費品的衣櫃，提高售後服務的（de）質量，增添售後對顧客（kè）的關懷，解（jiě）決消（xiāo）費者（zhě）對售後一係列問（wèn）題（tí）的後（hòu）顧之憂，無疑會增強消費者的購買理由。所（suǒ）以對於衣櫃的售後服務來（lái）說、更為重要的是，售後（hòu）服務不能僅僅作為一句空洞的（de）口（kǒu）號，而應該要實實切切、腳（jiǎo）踏實（shí）地的行動。