一個很好（hǎo）的加盟項目，加盟後卻沒有發展得如預期般火熱。相信很多經銷商（shāng）都（dōu）會有一段迷茫的日子，到底是哪裏出了問題！衣櫃加盟項目火（huǒ）爆，不少經銷商滿懷（huái）信心最後卻發現銷售業績並不理想。那麽（me）原因是什麽（me）！ 1、缺乏有效的銷售策略缺乏有效的銷售策略（luè）是經銷商銷售業績不佳的主要原因之一。對於經銷商而言，銷售策略主要表現的是針（zhēn）對自己的（de）產品、品牌（pái）和市場情況，應該采用怎樣的價格體係、怎樣的宣傳手段、怎（zěn）樣的銷售（shòu）方法等（děng），去吸引廣大消費者關（guān）注和購買產品；同時，又要用怎樣的手段與方法去（qù）與競爭對手（shǒu）展開競（jìng）爭，並且一招或多招製勝。隻有經過這樣（yàng）認真的思考和犀利的進攻，經銷商才能取得越來越（yuè）好的銷售業績。 2、沒有明確消費對象　　目前，很多（duō）衣櫃經銷（xiāo）商仍然隻習慣於做（zuò）“店門內” 的生意。這種做法，由於品牌知名度、人流量等諸多原因，會（huì）導（dǎo）致日常銷售業績上（shàng）不去。經銷商應該主動走出店門外，多去做店門外的生（shēng）意——進行精確的產品消（xiāo）費對象分類，然後對每一類（lèi）的目標消（xiāo）費對象（xiàng）進行精準的營（yíng）銷，直接吸引他們對（duì）產品（pǐn）的關注，最終實現可觀的銷售業績。 3、不注重（chóng）宣傳推（tuī）廣　　衣櫃市場的產品種類非常豐富，消費者可選擇的範圍越來越廣。與（yǔ）此同時（shí），消費者（zhě）除了重（chóng）視產品本身（shēn）外（wài），對其品牌的知名度（dù）、美譽度也越來越關注。這兩點就使得有（yǒu）著傳（chuán）統經（jīng）營思（sī）維——好（hǎo）酒不怕巷（xiàng）子深的經銷商，在銷售過程中處處碰壁，難以實現理想（xiǎng）的銷售業績。因為經銷商並沒有對自（zì）己的產品進行有效的宣傳（chuán）推（tuī）廣（guǎng），再加上衣櫃的門（mén）店大都處（chù）於建材市場，經銷商相對來（lái）說比較集中，能夠（gòu）主動來選購其產品的消費者也就更少了。　　經銷商應該在了解產品、了解市場、了解傳播載體的前提（tí）下，進行低成本（běn）而高效率的品牌宣（xuān）傳推廣，迅速（sù）而持久地將品牌知名度提升上去，成為區域市場上廣（guǎng）大消費者心中的知名產品。隻有這樣，經銷商（shāng）才能（néng）一改銷售劣勢，取得（dé）可喜的銷售業績。 4、不給（gěi）力的（de）營銷活（huó）動　　衣櫃經銷商（shāng）要實現優良（liáng）的銷售業績，就應（yīng）該主動展（zhǎn）開眾多的營銷活動，由（yóu）此（cǐ）吸引廣大消費者對其產品的關注，從（cóng）而增（zēng）加銷售額。營銷活動的類型很多，例如產品上市活動、產（chǎn）品宣傳與體驗活動、產品促銷活動、產品季度優惠活動、產品（pǐn）周年感恩活動等等。經銷（xiāo）商要大膽地展開這些營銷活（huó）動，從而實現銷售業績（jì）的快速提升。