隨著社會的發展（zhǎn），越來越多的（de）人（rén）進入到（dào）衣櫃行業，而對於衣櫃經（jīng）營（yíng）效益卻一般，並不是每個衣櫃專賣店（diàn）人員對衣櫃本身和銷售不熟悉，而是（shì）他們空有銷售技巧，在售前的（de）推廣和售後的服務推廣上沒有做到位。 　　而（ér）掌握有效的客源（yuán），就是我們常說的品牌定位體係（xì），品牌本身所麵對的消費群在哪裏、他們是誰、他們需要什麽（me）樣的產品，出於什麽（me）目的消費等等，再一（yī）個就是消費者定（dìng）位，這關乎到對消費者本人的基本資料了解和其個性（xìng）需求特征（zhēng）。同時，在如何（hé）有（yǒu）效的建立在目標消費群中的信息傳播極為重要，在實戰過程中表明要掌握有效（xiào）的客源必須做好以下工作： 1、店麵位置　　店麵位置的選擇直接關（guān）係到人流和店麵銷售的業績，大型賣場裏越靠前的位置對店麵（miàn）銷售更加有利，每個產業都有集中的市場和遠近不同的位置，提前做好準備非常重要。 2、形象(門頭形象)　　門頭的設計（jì）放在終端設計（jì）的首位。第一視覺（jiào）印象，第一進店體驗感覺都（dōu）從門頭開始，很多衣櫃專（zhuān）賣店在現（xiàn）實中並沒注重對店麵門頭的包（bāo）裝。它就像銷售產品（pǐn），必須搭配的價格標簽一樣（yàng），決定消費者的購買（mǎi）行（háng）動，以及品牌和產品在消費者心目中的價值，所以門頭形象就是整個品牌和終端形（xíng）象的價格標簽，是品牌傳（chuán）播最好的廣告位。 3、促銷（xiāo）　　促銷不是為了促銷而促銷，促銷僅是為增加氣（qì）氛和增加客源而已。促銷是增加消費者消費欲望的主要因素之一，尤其（qí）在衣櫃行（háng）業非常有必要進行（háng）促銷操作。係（xì）統和（hé）頻繁促銷策略能夠為（wéi）品牌帶來大量的銷售業績，但不僅僅（jǐn）是局限（xiàn）在某種促銷手段或某個（gè）時期之內，各（gè）種節日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做，除了大的幾日之外，如（rú）父親節、母親節、端午節等等這些節日都（dōu）可以考慮做促銷，同時促銷一定是為了增強品（pǐn）牌價值的附加體係，而不是降低品牌的價值，所（suǒ）以（yǐ）對於選擇促銷的方式非常（cháng）重要。 4、廣告　　這是必要的，電視、雜誌、報紙、小區、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌（pái）集中廣告資源，做針對性強的（de）主流廣告形式（shì），進行終端傳（chuán）播，不（bú）可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場空；而大品牌因其（qí）有實力，其傳播形式可以是規模性的。　　比如小區廣告：由於廣告資源有限，所以要（yào）提前，同（tóng）時其是針（zhēn）對準確的目標消費群，所以（yǐ）絕不能輕易將資源(人力、物力（lì）和財力)分散，不能因做廣告而廣告，也不能隻給自己（jǐ）做廣告，最好與物業（yè）或地產公司結合，共（gòng）同傳播，有規範的出現，做出廣告的氣勢。在不同的（de）時期也要製定不（bú）同的廣告（gào）策略，主（zhǔ）要分為兩類：一是形象性廣告；而是銷售型廣告，根據不（bú）同的時期，製定有效策略，並及時更（gèng）換 5、業務　　品牌終端銷售的業務劃分體係，這是業務拓展所必要做的事情（qíng），每種業務類（lèi）型的（de）比例預期和執行層麵都必須建立（lì），規範終端業務（wù）的（de）拓展能力，沒有規範（fàn）的業務拓展模式（shì）就會（huì）造成混亂，容易顧此失彼。　　比如：銷售人員（yuán）在達成銷售方（fāng）麵，如（rú）何建立（lì）銷售人員的自信，走（zǒu）出（chū）第一步，銷售的第一單（dān）非常（cháng）重要，除了需要具備高水準的導購技巧之外，還需要有（yǒu）效的激勵措（cuò）施，這就涉（shè）及到公（gōng）司必（bì）須的一些協助性（xìng）措施，比如宣傳冊、單頁、促銷手（shǒu）段、設計方案、工資體係等，同（tóng）時對（duì）不同層次的客戶戶型現狀（zhuàng）要進（jìn）行必要的（de）了解，並製（zhì）定出各種圖標來配合銷售。 6、口碑　　衣櫃是一（yī）個依靠口碑建立起來的產業，一項調（diào）查表明一個客戶可（kě）以直（zhí）接或間接（jiē）可（kě）以帶來（lái）總共將近三十（shí）個客戶資源，由客戶本身傳給親朋好（hǎo）友，再（zài）由他們傳給相關關係人，這是一個連鎖反應，這是衣櫃行業多年來最重要的傳播形（xíng）式之一。 7、人脈　　品牌的整個（gè）關係網絡統（tǒng）稱為（wéi）人脈，這就需要企業建立一套完整的人脈關係管理文件夾，其關注的重點是公關（guān）能力和管理（lǐ）客（kè）戶的（de）能力，每一個銷售人員都必須有自己的一套（tào）體係，能夠非常及時的服務（wù）到所（suǒ）需客（kè）戶。